隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的觀念發(fā)生了很大的變化。過(guò)去，富人喜歡把錢(qián)存在銀行，但現(xiàn)在他們更傾向于買(mǎi)房投資。由于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展需求和較高的利潤(rùn)，現(xiàn)在越來(lái)越多的人做房地產(chǎn)銷售，小琪就是其中之一。一般來(lái)說(shuō)，訂單成交后，按照公司的提成規(guī)定，銷售人員可以拿到自己應(yīng)得的那份獎(jiǎng)勵(lì)，但是齊琦所在的公司，在訂單成交后，不僅沒(méi)有給他提成，還勸他退。發(fā)生了什么事？ 　　

　　小琪是杭州余杭創(chuàng)業(yè)園的置業(yè)顧問(wèn)。他說(shuō)他在任期間，經(jīng)手了1.8億的寫(xiě)字樓。按照公司的營(yíng)銷方案，提成是千分之六，他可以拿到108萬(wàn)元的提成。但是現(xiàn)在公司不但不給自己錢(qián)，還勸阻自己。而在征求意見(jiàn)時(shí)，我給出了以下兩點(diǎn)理由： 　　

　　1.這1.8億元的訂單是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，不是齊琦一個(gè)人的功勞。 　　

　　售樓處呂經(jīng)理說(shuō)，這棟樓可以賣，主要負(fù)責(zé)人有三個(gè)：一個(gè)是置業(yè)顧問(wèn)，一個(gè)是銷售總監(jiān)，最后一個(gè)是他自己。這一單交易是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的功勞，而小七只負(fù)責(zé)接待，然后談合同。因?yàn)樯婕敖痤~巨大，公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。此外，肖旭，小琪的主管，已被公司解雇，但為什么小琪說(shuō)服他辭職？陸經(jīng)理說(shuō)不方便多說(shuō)，讓齊自己去問(wèn)公司領(lǐng)導(dǎo)。 　　

　　2.公司老板先是消失，然后推太極，再否認(rèn)有千分之六的提成。 　　

　　齊去公司找王先生，被前臺(tái)回復(fù)王先生不在，齊不信。然后，他在公司走廊里看見(jiàn)了王先生。但王先生見(jiàn)齊到來(lái)，不肯多說(shuō)，讓他直接去找周先生，或者走法律途徑。于是齊先生又去找周先生。在周先生的辦公室，周先生說(shuō)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這棟樓的置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該是他自己，因?yàn)閺拈_(kāi)始到結(jié)束，從談合同到簽合同，一切都是他一個(gè)人在做。但認(rèn)為周總經(jīng)理只是做了他份內(nèi)的事，這引起了他的不滿。最后周總經(jīng)理說(shuō)，公司對(duì)傭金有自己的規(guī)定，但沒(méi)有千分之六的傭金這一說(shuō)。 　　

　　根據(jù)以上可以看出，這個(gè)訂單應(yīng)該是三個(gè)人都要付款的，只是付款的比例不同，公司也沒(méi)有明確劃分整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的利益。另外，這個(gè)順序的利益太大，不排除有人為了獲得更多的利益而開(kāi)動(dòng)腦筋，把朋友踢出去�？赡荦R在工作上確實(shí)有問(wèn)題，所以公司把他開(kāi)除了。你看呢？歡迎后臺(tái)留言交流！ 　　

　　我是許，職業(yè)規(guī)劃師。感謝您的關(guān)注。我會(huì)和你分享更多的職業(yè)策略和智慧。 　　

　　初入職場(chǎng)必知的五本“職場(chǎng)圣經(jīng)”