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3年時(shí)間、3億用戶、225億美金市價(jià)，這3個(gè)數(shù)字就是如今還在野蠻生長(zhǎng)的拼多多所取得的成績(jī)�？梢哉f，拼多多用它自己的商業(yè)模式在一步步成為中國(guó)電商界的奇跡，創(chuàng)始人黃錚也被業(yè)內(nèi)人員奉為社交電商領(lǐng)導(dǎo)者。
8.8元的“立日”洗衣液，16.6“喬普紅雙喜”熱水壺，22.2“飛利普科”剃須刀...這些“名牌”產(chǎn)品在拼多多可以輕松買得到。如果仔細(xì)看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都有一個(gè)特征：便宜，山寨。可是，為什么還有那么多用戶愿意去為此買賬？
△ 拼多多的洗腦廣告歌
問題來了，“三億人都敢坑”的拼多多究竟是怎么火起來的？它又是如何將三四五線消費(fèi)群體套牢呢？今天小編不討論他的各種非議，來為大家分析一下拼多多為何能在中國(guó)火起來。
一路開掛的發(fā)展史
牛逼的人都是一路開掛過來的。如果你了解過創(chuàng)始人黃錚的發(fā)展史，可能你對(duì)他做出了如今的拼多多就沒那么驚訝了。
2015年4月，黃崢從Google離職（大名鼎鼎的谷歌呀，有多少人能在這里工作），創(chuàng)立了拼好貨公司（自營(yíng)生鮮電商），這種拼團(tuán)模式瞬間虜獲了許多大媽的心，短短8個(gè)月訂單峰值居然達(dá)到近100萬單。
同一年的9月，拼多多上線。利用「游戲化促銷」和「爆品打造」，僅兩周時(shí)間即收割百萬粉絲，并迅速拿到高榕資本、新天域和騰訊的1.1億美金的B輪融資。
2016年9月，拼多多和拼好貨宣布合并。
2018年7月，拼多多成功在納斯達(dá)克掛牌上市，拼多多市值225億美金，黃崢身價(jià)高達(dá)980億。短短三年即成功上市，創(chuàng)造了多個(gè)中國(guó)創(chuàng)投奇跡。
△創(chuàng)始人黃崢
這一切，都要?dú)w功于黃錚善于從社會(huì)總體走勢(shì)分析，從而精準(zhǔn)的找到了存量市場(chǎng)，也就是三四五線的目標(biāo)人群，成功打造了社交+電商新模式。
哪些關(guān)鍵因素造就了拼多多？
總所周知，拼多多之所以能成功靠的是它獨(dú)特的商業(yè)模式，即社交+電商模式，從競(jìng)爭(zhēng)殘酷的電商之路殺出來，并快速的獲取了3億用戶。3個(gè)億用戶啊，這是什么概念？
據(jù)最新極光大數(shù)據(jù)顯示，拼多多的市場(chǎng)滲透率已經(jīng)超越京東，成為行業(yè)第二，可以說發(fā)展趨勢(shì)依然迅猛不減。
△數(shù)據(jù)來源于極光大數(shù)據(jù)
那么，拼多多能火的具體因素在哪？以下是我給出的拼多多成功的5個(gè)關(guān)鍵詞。
① 市場(chǎng)空缺
近些年，由于很多企業(yè)都在努力獲取一二線城市人口帶來的紅利，已經(jīng)顯得有些后勁不足；與此同時(shí)，三線及以下城市的用戶群體經(jīng)濟(jì)水平得到很大的提升，消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)。加之移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空前發(fā)達(dá)和物聯(lián)網(wǎng)的普及，被很多人忽視的下沉城市的購(gòu)買力正在覺醒，已經(jīng)成為一個(gè)巨大的流量池，等待有人前來挖掘。
淘寶，京東等早已崛起的大佬，因?yàn)榍捌谑芟抻谄渌蛩�，這些下沉城市一直是他們的空白。就在這個(gè)時(shí)機(jī)下，拼多多出來了。它精準(zhǔn)的將目標(biāo)群體鎖住在三線及以下城市，可以說完全做對(duì)了。
② 消費(fèi)分級(jí)
現(xiàn)在很流行的說話就是消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，很多人覺得拼多多現(xiàn)在的做法是不是消費(fèi)降級(jí)的一種表現(xiàn)。
其實(shí)，并沒有絕對(duì)的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，二者是并存的；而且社會(huì)貧富兩級(jí)分化很嚴(yán)重，導(dǎo)致消費(fèi)也跟著出現(xiàn)分級(jí)現(xiàn)象。
比如：
你在世界的這一頭旅游，吃吃吃買買買，就有人在另一頭為了節(jié)省生活成本去把拼多多的砍價(jià)鏈接群發(fā)，這就是社會(huì)存在的現(xiàn)象。
生活在一二線城市的用戶群，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候更注重品質(zhì)和體驗(yàn)，而拼多多扎根的下沉城市的用戶群，在他們眼中省錢才是硬道理。
拼多多就是準(zhǔn)備抓住了他們的消費(fèi)心理，把產(chǎn)品定位在價(jià)格比較便宜的日常用品，并且通過利用微信這個(gè)平臺(tái)，將下沉市場(chǎng)迅速占領(lǐng)。
③ 貨找人模式
傳統(tǒng)的電商平臺(tái)都是通過用戶自己搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，就是所謂的人找貨模式，這樣用戶時(shí)間成本就會(huì)很高。
而拼多多隨著新的流量入口從搜索形式轉(zhuǎn)向了社交形式，用戶購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生變化，傳統(tǒng)電商逐漸開始向社交媒體滲透，實(shí)現(xiàn)貨找人模式，將購(gòu)物與社交完美鏈接，打造了一個(gè)全新的電商模式，用戶體驗(yàn)更好。
④ 全民社交
社交電商模式讓拼多多將社交玩到極致，而這種模式就有天生的具有自發(fā)性傳播的效果，因?yàn)楸旧砥磮F(tuán)的人群大多是都處在一個(gè)圈子中，容易受到身邊人的輿論影響。
拼多多通過拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等社交裂變方式，讓用戶增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)裂變自。
⑤ 游戲化促銷
“將娛樂社交融入電商運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式”也是拼多多的一大武器，比如APP中拆紅包、助力免單、邀請(qǐng)好友砍價(jià)以及多多果園，這些模式都是利用游戲化設(shè)置，讓用戶完成游戲系裂變，不得不服他們對(duì)于抓住用戶心理的把握性。
△多多果園玩法
這種類似游戲的運(yùn)營(yíng)模式，基本都是這些步驟：任務(wù)、規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、主動(dòng)性，通過讓用戶完成一些小任務(wù)即可獲得大量獎(jiǎng)勵(lì)來增加平臺(tái)活躍度，也讓他們對(duì)平臺(tái)有一個(gè)依賴性。
這種以錢為切入點(diǎn)的社交游戲，借助了微信生態(tài)的得天獨(dú)厚的獲客優(yōu)勢(shì)，讓拼多多吸引了大規(guī)模的用戶。
憑借以上這些戰(zhàn)略，讓拼多多在一眾電商平臺(tái)中脫穎而出，一舉改變了電商行業(yè)多年來兩足鼎立的局面。
我們?cè)诳创炊喽嗟臅r(shí)候，需要辯證的去分析，應(yīng)該思考它是如何更好地去滿足它這批用戶群體的需求，我們能不能從中找到一些創(chuàng)業(yè)靈感，這才是我們需要做的事。 |
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