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如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（一）
眾所周知，我不喜歡創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，創(chuàng)業(yè)是貴族式的生意，創(chuàng)業(yè)的目的往往不是為了掙錢，而是為了實(shí)現(xiàn)某種理想和目標(biāo)，這樣的崇高志向顯然不太適合草根出身的普通人，因此抱著創(chuàng)業(yè)目的的生意往往是九死一生。
在你決定創(chuàng)業(yè)之前，首先看看自己是普通人還是貴族。貴族應(yīng)該可以滿足以下幾個(gè)條件：
1）常春藤學(xué)歷。如果沒(méi)留洋，清北復(fù)交是最低門檻；
2）互聯(lián)網(wǎng)出身的一定要在BAT鍍金過(guò)，金融出身的高盛摩根或同級(jí)別精品投行；
3）創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到最低30W年薪，基本解決溫飽問(wèn)題；
4）同事/同學(xué)關(guān)系較好，有一定的“貴族”圈子，跟一些知名大佬保持著臉熟關(guān)系或朋友圈點(diǎn)贊之交，保證有需要時(shí)可以說(shuō)服大佬要資源。
保證以上條件下，你的項(xiàng)目融到天使輪基本不成問(wèn)題了。你在短期內(nèi)不需要考慮生存問(wèn)題和盈利問(wèn)題，只需要專注于解決問(wèn)題即可。
如果你不滿足以上條件，那你就應(yīng)該從“創(chuàng)業(yè)”思維轉(zhuǎn)變成“做生意”思維。這兩者重要的區(qū)別之一：做生意最重要的目的是---掙錢。
因此，雖然我標(biāo)題寫的是創(chuàng)業(yè)，但我其實(shí)在談做生意。
做生意就要把姿態(tài)放低，承認(rèn)自己是“出來(lái)賣貨的”，“倒騰差價(jià)的”，千萬(wàn)不要被雞湯文洗了腦，總想著改變世界，想著高大上，想著迎娶白富美。做生意的人叫“商人”，商人自古就被中國(guó)傳統(tǒng)文化唾棄，因此在一般中國(guó)人看來(lái)，商人談生意其實(shí)都是很LOW的，如果你身邊的文化人覺(jué)得你不LOW，那對(duì)不起，你可能還不是一個(gè)成熟的生意人。舉個(gè)栗子，在商人文化發(fā)展成熟的歐美國(guó)家，你管陌生人求助，對(duì)方可能會(huì)伸手管你要錢，問(wèn)個(gè)路？找個(gè)人？給我10美元我就告訴你。這在中國(guó)被認(rèn)為是一件“不夠高尚”的事情，如果有人管你問(wèn)路，你說(shuō)“給我5塊錢我就告訴你”，對(duì)方可能會(huì)打你。。
這一段暫且不展開(kāi)，以后再說(shuō)。
今天要說(shuō)的重點(diǎn)是，生意與生意之間是不公平的。
好的生意，讓你做順手之后，躺著賺錢。差的生意，讓你永遠(yuǎn)活的很苦逼，卻始終賺不到大錢，只能活在溫飽線。但是，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，在生意起步之前，就去判斷一個(gè)生意是不是好生意，是十分困難的。
最常見(jiàn)的案例，經(jīng)常有傳聞?wù)f：校門口的煎餅攤大爺，起早貪黑做煎餅，一個(gè)月賺2W，下午還可以到市場(chǎng)擺攤賣菜，白領(lǐng)跟煎餅攤大爺比，實(shí)在差太多。那賣煎餅是個(gè)好生意嗎？
開(kāi)個(gè)桌游吧，每月租金1萬(wàn)，免費(fèi)提供桌游，入場(chǎng)人均消費(fèi)最低38元，提供免費(fèi)零食飲料，餐食另算。玩桌游的一般組團(tuán)來(lái)，按每天接待30個(gè)客人計(jì)算，不算多，人均消費(fèi)50元，一天日均流水就是1500元，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額元。開(kāi)桌游吧是個(gè)好生意嗎？
在尾貨服裝城開(kāi)個(gè)檔口，每月租金5000元。每周到河北采購(gòu)制衣工廠的尾貨，進(jìn)貨成本5元/件，賣15元/件，不過(guò)逛尾貨服裝城的客人很少，一天大概只能成交2、3筆。賣尾貨是個(gè)好生意嗎？
判斷生意好壞，很考驗(yàn)一個(gè)人的經(jīng)商能力。以上3個(gè)案例，我暫且不給出答案。
今天只說(shuō)兩點(diǎn)判斷邏輯，生意人可以借此判斷自己的生意是不是個(gè)好生意。
第一，你的生意是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。
很多人說(shuō)，這不是廢話嘛，我們都懂，你創(chuàng)造多大價(jià)值，你就能賺多大的錢。
我想說(shuō)，你還不夠懂，理解的還不夠深刻。
大部分人對(duì)于自己的生意是否創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了多大的價(jià)值，其實(shí)一點(diǎn)都不了解。
比如，你開(kāi)了一個(gè)便利店，你創(chuàng)造了什么價(jià)值？
你解決了周邊1公里居民方便購(gòu)買生活用品的問(wèn)題。但是，如果這1公里內(nèi)本來(lái)就有一家便利店，你開(kāi)了第二家，那你創(chuàng)造的價(jià)值就是“解決了周邊1公里居民中50%的人方便購(gòu)買生活用品的問(wèn)題。”但是，如果本來(lái)那家便利店賣的是比較一般的商品，低端貨比較多，而你主要賣進(jìn)口食品，高端酒水，那你就“解決了周邊1公里居民方便購(gòu)買高端生活用品的問(wèn)題”。
以最近資金鏈斷裂的X視為例，他創(chuàng)造了什么價(jià)值？
他創(chuàng)造的商品，從質(zhì)量和體驗(yàn)上講，是中庸之作，甚至是質(zhì)量略差的。只不過(guò)，在日用電子產(chǎn)品和家電已經(jīng)被工廠標(biāo)準(zhǔn)化的2016年，只要肯花錢代工，再差的產(chǎn)品也足夠消費(fèi)者日常使用。
那么在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，它創(chuàng)造了什么價(jià)值？它創(chuàng)造的價(jià)值叫做“以更低的價(jià)格讓消費(fèi)者使用到電子產(chǎn)品”，這個(gè)價(jià)格很多時(shí)候甚至低于小米，因?yàn)樗鼮榱藙?chuàng)造低價(jià)，手機(jī)和電視是賠錢賣的。
那用什么錢去賠呢？用的是金融市場(chǎng)的錢，歸根結(jié)底是投資者的錢。投資者同樣也是消費(fèi)者，投資者買了X視的股票，或者買了投了X視股票的基金，賠了，用低價(jià)買了X視的手機(jī)。最后你發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有價(jià)值被創(chuàng)造。
很多人會(huì)說(shuō)，X視最近出事了，我這是墻倒眾人推。那我說(shuō)幾個(gè)還沒(méi)完蛋的生意，這些公司的商業(yè)模式本質(zhì)上并沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值，所以他們必須要轉(zhuǎn)型，要不然早晚完蛋。我這話放在這，留給時(shí)間去驗(yàn)證。
這些生意包括：外賣平臺(tái)、在線購(gòu)買電影票�？偣簿湍敲磶讉�(gè)大公司，我就不點(diǎn)名了吧？
生意人需要時(shí)刻思考，我到底創(chuàng)造了什么價(jià)值？
第二，我的生意有規(guī)模優(yōu)勢(shì)嗎？
規(guī)模優(yōu)勢(shì)指的是，隨著你的規(guī)模擴(kuò)大，你的成本提升有限。那你的生意就會(huì)越做越輕松。反之，你的規(guī)模和你的成本成正比，甚至規(guī)模提升受限，那你會(huì)活的很苦逼。
開(kāi)篇提到的煎餅攤，攤一個(gè)煎餅賣5元，成本1元，每天起早貪黑，一個(gè)月掙2W，是很合適白手起家的項(xiàng)目。但是，等你選好了地址，交了保護(hù)費(fèi)，練熟了攤煎餅技巧之后，達(dá)到每月2W收入了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每月2W就是你的極限了。。
因?yàn)槟愕漠a(chǎn)能有限，你只有一雙手，你周邊的客流有限，你一天能攤的煎餅有限，你起早貪黑苦逼一年，規(guī)模也沒(méi)法再擴(kuò)大了，你的天花板就是每月2W，相反，你承擔(dān)不起任何風(fēng)險(xiǎn)，被城管抄一次家，生一次病，學(xué)校放一次假，保護(hù)費(fèi)漲價(jià)，黑心煎餅攤被315曝光，任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)讓你喪失一大筆收入。你打算如何擴(kuò)大規(guī)模？正常的做法是雇人管你的煎餅攤，然后你再去開(kāi)個(gè)新的。這時(shí)候你舊的煎餅攤會(huì)多出5000的工資支出，你的收入變成了，但是過(guò)兩個(gè)月，給你攤煎餅的小伙子發(fā)現(xiàn)，一個(gè)攤位一個(gè)月能掙2萬(wàn)，自己已經(jīng)掌握了攤煎餅的技巧、進(jìn)貨的渠道，自己每天都在這擺攤，每月只掙5000，而如果自己花2000塊買個(gè)煎餅車換個(gè)地方自己攤煎餅，一個(gè)月可以掙2萬(wàn)，他想都不用想，扭頭就走了。你永遠(yuǎn)沒(méi)辦法找穩(wěn)定的雇員跟你干，所以你的生意仍然只能局限在每月2W—還是在你不出任何變故的情況下。
上文提到的尾貨服裝市場(chǎng)，每天來(lái)的顧客很少，而且一件衣服你只能掙10元，你一天只能掙不到100元，然而一個(gè)月攤位租金就這種生意怎么可能賺錢？答案是可以，而且非常賺。
一個(gè)重要的情況是，到尾貨市場(chǎng)買衣服的往往不是“消費(fèi)者”，而是小服裝店店主，他們可能自己經(jīng)營(yíng)小實(shí)體店鋪、或者在網(wǎng)上開(kāi)服裝店。說(shuō)白了，尾貨市場(chǎng)的檔口經(jīng)營(yíng)的是批發(fā)生意，而不是零售。
一個(gè)顧客到你店里買了幾件衣服，可能是試買，看看你的貨好不好賣，價(jià)格合理不合理。如果合適，它以后會(huì)總到你這里來(lái)采購(gòu)，而且它不需要再到你的檔口來(lái)，你在阿里巴巴一定有店鋪，上線你新掏過(guò)來(lái)的尾貨，你的這個(gè)顧客以后會(huì)不斷的從你這里采購(gòu)尾貨。
說(shuō)白了，批發(fā)生意真正賺錢的環(huán)節(jié)不是在柜臺(tái)上。你只要維護(hù)好你的老顧客，只要這些高顧客還一直在開(kāi)店，他就需要在你這里淘尾貨。
你今天賣出100元給一個(gè)顧客，這個(gè)顧客在未來(lái)幾年里會(huì)給你貢獻(xiàn)數(shù)十萬(wàn)的收入，你只要經(jīng)營(yíng)有方，一段時(shí)間后，你的生意就源源不斷了，而你賣的貨多了，你每次的采購(gòu)量也就大了，你的采購(gòu)量大了，你的議價(jià)能力就提高了，你去制衣工廠淘貨的成本就更低了。而你不需要為此多付出什么努力，你仍然每周進(jìn)一次貨，仍然每天在檔口里打游戲（因?yàn)榉凑矝](méi)什么顧客）。
在這個(gè)生意里，你所在的環(huán)節(jié)是從制衣工廠的廢料尾貨這個(gè)上游，到小服裝商店這個(gè)下游，中間的批發(fā)商。你提供的價(jià)值是幫助下游的服裝商店跑路，采購(gòu)適合他們賣的尾貨。你之所以能做成這個(gè)生意，是因?yàn)槟愕南掠巍》b店主，他們不太可能總?cè)ネ獾氐闹埔鹿S淘尾貨，而你的上游—制衣工廠，他們每月，甚至每天生產(chǎn)出的尾貨，質(zhì)量都是不穩(wěn)定的，有時(shí)好到跟新品一樣，有時(shí)差到?jīng)]法用，所以必須需要一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)員—也就是你，每周過(guò)去淘貨。
在這個(gè)生意中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的變動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致你的生意做不下去。如果制衣工廠的尾貨質(zhì)量穩(wěn)定了，那小服裝店主會(huì)直接在網(wǎng)上下單購(gòu)買尾貨，因?yàn)椴恍枰斯ずY選了。如果小服裝店主做成大服裝店主了，那么他會(huì)自己雇采購(gòu)員，自己淘貨，不再需要你。
所幸的是，尾貨的質(zhì)量是不穩(wěn)定的，小服裝店主永遠(yuǎn)是存在的，所以你的生意暫且是穩(wěn)定的，只要沿著這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展，你的收入就會(huì)越來(lái)越多，成本反而越來(lái)越低。而你多做了什么呢？什么也沒(méi)有。
今天就先說(shuō)到這。 |
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