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滿懷信心的何貴龍，經(jīng)過一年時間的艱苦創(chuàng)業(yè)，沒有賺錢，反倒虧損了5萬多。而這5萬多元，全部是從師生那里借來的。面對負債和房租到期，他不得不關(guān)閉了公司，把公司所有的東西放在一個朋友那里，自己連住的地方都沒有了。
就在何貴龍迷茫得不知所措的時候，他看到了西安高新區(qū)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽的消息，他毫不猶豫地報名參賽。在參賽過程中，何貴龍發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)不但有非常好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，而且針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多優(yōu)惠政策，還有免費的扶持項目。
2008年5月8日，何貴龍獲得了由西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地為他提供的一間免費辦公室。這對于幾乎走投無路的何貴龍來說，無異于雪中送炭。
入駐高新區(qū)之后，何貴龍才發(fā)現(xiàn)，高新區(qū)有一個完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，不管你是干什么的，不管你想干什么，在高新區(qū)都能找到相應(yīng)的幫助和渠道。尤其是高新區(qū)通過各種培訓(xùn)和咨詢等活動，能夠及時的把國內(nèi)外最前沿信息和咨詢傳遞給大家，這是何貴龍在大學(xué)里學(xué)不到的，也是他過去一年創(chuàng)業(yè)得不到的。何貴龍覺得，入駐高新區(qū)，讓他的視野更開闊，思維和觀念更超前更開放，創(chuàng)業(yè)的信心更足了。他抓住所有的機會參加高新區(qū)組織的各種活動，尋找機會提高自己。他相信，在西安高新區(qū)，隨著他業(yè)務(wù)范圍的不斷擴大，他一定能夠創(chuàng)造輝煌的人生。
半年之內(nèi)還清40萬欠債
何貴龍在西安高新區(qū)獲得信息的渠道越來越多，他開始承接各種業(yè)務(wù)，可是，他所做的業(yè)務(wù)，前期所有費用都必須自己墊款，有些客戶承諾的兩個月付款，實際上半年都付不了款，客戶付不了款，又不能不做業(yè)務(wù)，就這樣，他越做越困難，錢也越來越難借。
在負債經(jīng)營的情況下，為了改變公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，何貴龍于2009年4月，四處借錢，收購了一家色彩公司，而正是對這家公司的收購，幾乎把他推到了絕境。
那家色彩公司包括老板在內(nèi)共有5人，所涉及的業(yè)務(wù)包括形象顧問、城市色彩咨詢、產(chǎn)品色彩咨詢和個人形象服務(wù)培訓(xùn)認證。在收購之前，何貴龍了解到，那家公司的經(jīng)營基礎(chǔ)不錯，所做的業(yè)務(wù)與自己公司的廣告業(yè)務(wù)能夠形成互補。他經(jīng)過反復(fù)思考后認為，收購這家公司，就有可能給他帶來新的轉(zhuǎn)機。
可是，當(dāng)何貴龍從20多個同學(xué)和朋友那里借了10萬元收購那家公司后，他才發(fā)現(xiàn)，那家公司并不像原來說的那樣，公司的經(jīng)營，更不是他想象的那樣。這使原本就負債的他，又背上了一個沉重的包袱，到了2009年底，何貴龍總共欠債34萬多元，這些錢，是他從40多個朋友那里借來的。何貴龍再也借不到錢了。
他給一個朋友打電話，想借200元，朋友說沒有錢，他說沒有200借100也行，朋友說100元也沒有。他絕望了，他知道他已經(jīng)沒有地方借錢了，也借不來錢了。有一次，他沒錢坐公交車，向一個朋友借2元錢，那位朋友沒有借錢給他，反倒說：“你當(dāng)老板呢，不至于借兩塊錢吧�！�
那段時間，何貴龍不但遭遇了從未有過的信用危機，還遭遇了他生活中從未有過的生存危機。曾經(jīng)有半個月時間，他只能一天兩頓，吃著沒有菜，沒有調(diào)料的清水掛面。沒有錢還債又無法解釋清楚，他不再接那些討債的電話。他在苦苦地思考著自己失敗的原因。他在認真地總結(jié)著教訓(xùn)，他不甘心去打工。憑他打工還債，他就是不吃不喝，至少也得十幾年。他不甘心去打工，但他至少得活著，不能餓死。總不能一輩子背著債務(wù)去生活。
何貴龍決定邊打工，邊尋找商機。
2010年元旦過后，他憑著豐富的經(jīng)驗和對市場運營的熟悉，應(yīng)聘到一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，從事業(yè)務(wù)推廣和銷售。雖然工資只有2500元，但至少解決了他的吃飯問題。
到那家網(wǎng)絡(luò)公司上班之后，何貴龍做的第一件事，就是把他欠債的那個本子找出來，挨個給那些借給他錢的同學(xué)和朋友打電話，給他們致歉，告訴他們，他找了一家公司上班了，欠他們的錢一定會還上的，請他們放心。
在打工的那半年中，始終在尋找機會的何貴龍終于贏來了機遇。
2010年6月初的一天，他和聯(lián)想陜西公司的一位負責(zé)人聊天時，問他們有沒有什么業(yè)務(wù)可以做。那位負責(zé)人問他，你能干什么？何貴龍說自己有兩個公司，什么都可以干。那位負責(zé)人給了他一個2000元的項目，刷墻——也就是墻體廣告。何貴龍按時按點，保質(zhì)保量地完成了這2000元的項目。這個項目做完之后，聯(lián)想公司又給了他第二個項目，在超市做活動。兩個項目做完之后，他以扎實專業(yè)的服務(wù)贏得了聯(lián)想的認可，之后，聯(lián)想公司大大小小的廣告、活動全部找他來做，項目有幾千元的，有幾萬元的，也有幾十萬元的，這讓何貴龍興奮不已，但他也沒有忘乎所以，他知道，他必須珍惜這次能翻身的機會，必須做好每一件事，讓客戶滿意，必須嚴格管理，控制成本。
何貴龍把聯(lián)想的廣告策劃、廣告制作、營銷活動做得風(fēng)生水起，在行業(yè)內(nèi)迅速擴大了影響，其他客戶的業(yè)務(wù)也主動找上門來。他辭掉了打工的那份工作，重新招聘員工，沒日沒夜地開始忙活了起來。經(jīng)過了近4年的艱難創(chuàng)業(yè)，負債累累的何貴龍終于看到了希望。
2010年下半年，在短短的半年之內(nèi)，何貴龍做了100多萬元的業(yè)務(wù)，他清償了將近40萬元的外債，還清了所有的欠債之后，他又贏得了那些借給他錢的同學(xué)和朋友的信任。
創(chuàng)建西北深度營銷權(quán)威機構(gòu)
從2011年開始，輕裝上陣的何貴龍已與國內(nèi)家電、IT、物流等知名品牌企業(yè)展開了全面合作，他的公司可以為客戶提供各種宣傳方案、廣告設(shè)計、廣告制作、發(fā)布以及舉辦各種大型活動，這種一條龍式的傳播服務(wù)，得到了幾乎所有客戶的認可與肯定。
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要和客戶要求，2011年3月，何貴龍的巨道傳媒在蘭州設(shè)立了分公司，對于開展陜西、甘肅、青海、寧夏的客戶產(chǎn)品推廣服務(wù)建立了一站式的服務(wù)專案團隊格局。他的業(yè)務(wù)開始向整個西北延伸拓展，廣告宣傳、各種活動也從大城市向小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。這一年，巨道傳媒正式被聯(lián)想集團、美的集團陜西有限公司及聯(lián)想集團、美的集團甘青寧分公司指定為外協(xié)廣告公司，何貴龍與這些大公司的合作，為公司快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
到2011年底，何貴龍的巨道傳媒做了800多萬的業(yè)務(wù)，直到這個時候，何貴龍才輕輕地松了一口氣。
從2012年開始，他的巨道傳媒每年的營業(yè)額都在千萬元以上，他在確保公司平穩(wěn)發(fā)展的同時，更注重企業(yè)的精細化管理和個人綜合能力的提高。為了能夠提高自己的管理水平，他有意識的參與西安高新區(qū)舉辦的各種活動，主動結(jié)識更多更優(yōu)秀的企業(yè)家、專家；為了能夠準確、及時、權(quán)威地為企業(yè)提供全方位的咨詢和服務(wù)，何貴龍從各行業(yè)、各領(lǐng)域遴選聘請了200多名專家學(xué)者作為自己公司的顧問，這是他的傳媒公司有別于其他廣告公司的優(yōu)勢所在。他不僅做廣告業(yè)務(wù)，承辦各種活動，還為企業(yè)發(fā)展做咨詢服務(wù)和戰(zhàn)略規(guī)劃。
當(dāng)公司迎來快速發(fā)展時，何貴龍堅持以“專案，專心，專業(yè)”的戰(zhàn)略定位持續(xù)前行，構(gòu)建“三層服務(wù)、八項管控”服務(wù)體系，著力深度營銷機制建設(shè)，傾力服務(wù)客戶革新市場成績。在活動傳播、商務(wù)策劃、戶外媒體、禮品制作等領(lǐng)域不斷取得突破。
截至2013年，巨道傳媒在房產(chǎn)、IT、家電、政府、教育、保險、快銷品、奢侈品等行業(yè)累計完成約余場次的中大型品牌推廣活動及傳播策略的制定及落地管理，匯集了大批活動傳播行業(yè)的優(yōu)秀人士，整合了西北區(qū)演藝、制作、媒體、設(shè)備、酒店、戶外場地、優(yōu)質(zhì)合作商等全方位公共關(guān)系資源，深耕四六級市場推廣和活動管理領(lǐng)域，以“西北4-6級市場深度營銷權(quán)威機構(gòu)”刷新服務(wù)，開啟了公司發(fā)展的新篇章。
DO+咖啡為第二次創(chuàng)業(yè)做準備
“如果說我的創(chuàng)業(yè)有成就的話，這與西安高新區(qū)的支持和培養(yǎng)是密不可分的，這里能為創(chuàng)業(yè)者提供廣闊的創(chuàng)業(yè)空間和平臺。我對高新區(qū)很有感情。我的公司，我的家，我的事業(yè)都在這里，我希望在這里開始二次創(chuàng)業(yè)。”何貴龍在接受記者采訪時如是說。
2014年10月13日，專業(yè)服務(wù)小微創(chuàng)業(yè)項目的預(yù)孵化基地——“創(chuàng)途在XIAN”在西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)廣場揭牌。而何貴龍作為西安高新區(qū)創(chuàng)業(yè)園孵化培育的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，毫無猶豫地在“創(chuàng)途在XIAN”創(chuàng)辦了“DO+咖啡”，他想為這個預(yù)孵化基地賦予更為開放、自由的氣息。
“DO+咖啡”就像一個巨大的磁鐵，吸引了方方面面的人，開業(yè)半年已經(jīng)接待了近2萬人，來自各個行業(yè)上百億企業(yè)家有一大堆，讓一直在廣告圈里的何貴龍眼界和思路更開闊了。通過與一些企業(yè)精英的廣泛交流，讓他對公司的管理更有信心，讓他在提升原有的經(jīng)營結(jié)構(gòu)，包括戰(zhàn)略規(guī)劃時，會更準確、更全面、也更接地氣。更重要的是，通過舉辦各種免費的活動，能夠接觸到各行業(yè)領(lǐng)域最前沿的信息和咨詢……
面對未來的發(fā)展，何貴龍自信地說，一是要腳踏實地，繼續(xù)保持廣告公司的業(yè)績穩(wěn)步增長，擴大公司的規(guī)模，讓公司發(fā)展再上一個新臺階；二是要讓“DO+咖啡”為創(chuàng)業(yè)者提供一些客觀實際的幫助和服務(wù)，解決一些創(chuàng)業(yè)者遇到的問題；三是利用“DO+咖啡”這個平臺，為二次創(chuàng)業(yè)尋找機會，可能會涉及新的領(lǐng)域，也許是會做投資人，去投資一些項目。
毫無疑問，何貴龍是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他會憑著自己豐富的經(jīng)驗和不屈不撓的創(chuàng)業(yè)精神，在西安高新區(qū)開啟他二次創(chuàng)業(yè)的輝煌。 |
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