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房地產是一個遍地黃金的行業(yè)，從土地拍賣到建筑施工，再到樓盤宣傳銷售，最后到樓盤交付裝修等等，每一個環(huán)節(jié)都是富得流油，只要抓住其中任何一個環(huán)節(jié)，都能養(yǎng)家糊口。
房地產中介行業(yè)正好處在中間環(huán)節(jié)，負責宣傳和銷售。
房地產雖說是一個富得流油的行業(yè)，但是錢不好掙。
有朋友要說了，這都富得流油了，按理說你身在其中，只要一伸手觸碰，就能沾到油水啊，怎么又變成了錢不好掙了呢？
沾點油水、賺點小錢當然沒問題，但是賺大錢，這里的門道就太多了。
包括不限于中介公司和開發(fā)商之間的關系，比如有些臉皮厚的開發(fā)商拖欠中介傭金，甚至拖欠幾年后不給的，鬧上法庭的；
中介跟電商平臺之間的合作，有些小平臺吃了屬于中介的傭金；中介跟客戶之間的信任關系，比如客戶跳單，發(fā)生流血事件的。
一言難盡，這里就不一一展開給非地產行業(yè)朋友科普了。
任何一個行業(yè)都有他們應該掙的那份錢，這是正當的勞動報酬。
不管是開發(fā)商和電商平臺也好，中介公司服務于你們，中介傭金是他們應該拿到的合法報酬。
對于二手房客戶來說，買家支付服務費給中介，也是合法義務的勞動報酬，明碼標價的服務，從帶看各個樓盤，到安排簽約交接，中介人員賺的是辛苦錢。
很多客戶只看到中介人員一單提成幾千幾萬，卻忽略了他們帶客戶看了幾十套上百套的房子，為此付出的精力和汗水。
很多中介小伙伴每天騎著電動車帶客戶看房，磨破幾雙鞋子，腳底起泡，皮膚曬得黝黑，因為客戶沒有中意的房子，一個月顆粒無收，只能拿著微薄的底薪。
我覺得不管是出于對合同的契約精神，還是對行業(yè)從業(yè)者們的尊重，任何一個客戶都應該支付應付的服務費，別跳單。
哥之前寫過一篇文章，教帥哥靚女們免費白嫖售樓處的精美下午茶。
腦子靈光的出租車/貨車司機，一年到頭在飲料，小吃甜點上是不用花錢的，不管哪個城市都遍布售樓處，管夠。
你要臉皮厚，膽子大，吃中飯都不用花錢，很多4S店都有免費的午飯。
衣著干凈，容貌整潔，大大方方走進4S店，對前來招待你的業(yè)務員說一聲，我想看下XXX車型，有現車嗎？
甭管他說有沒有現車，任何回復，你都說我先去附近吃個飯，一會再來看。
哎大哥，不用去外面，我們店樓上餐廳有東西吃，稍微簡單點，您將就著吃哈，吃好了我一會帶您看車。
行吧，那就勉為其難，吃個工作餐咯。
今天不是教大家省錢吃飯，扯遠了。
做房地產自媒體，首先要想清楚自己的定位，我們這個內容用戶群體是誰，需要解決他們什么問題，我們能得到什么。
房地產自媒體的用戶有兩類，一類是購房者，一類是非購房者。
非購房者包括不限于開發(fā)商、售樓處的置業(yè)顧問、銀行、媒體以及房地產中介從業(yè)者等等。
那么我們選內容定位的時候，就要想清楚我們的用戶群體是誰。
如果純粹為了做流量，肯定是非購房者群體的流量大，比如一則實時的政策解讀，是很容易造成大規(guī)模轉發(fā)的，10W+很容易。
但是這種屬于泛流量，不容易變現，甭想著“我有流量就可以接廣告”，沒有成規(guī)模之前，廣告真的不是那么容易接的。
如果用戶群體是購房者，那么我們輸出的內容就很明確了。
購房者需要了解包括不限于樓市政策解讀、銀行政策，與自己相關的樓盤資訊等等。
比如限購政策解讀、學區(qū)房劃分以及對應的樓盤解讀，銀行的貸款政策，自己預算范圍內的房源介紹等等。
很多小伙伴說，寫的文章沒人看，沒人轉發(fā)。
其實我們要換位思考，站在用戶的角度去看待我們自己的內容，這個內容有沒有吸引到我，我為什么會轉發(fā)？
就拿房源資訊為例子吧，千篇一律的房源信息介紹，枯燥乏味。
我們一定要記牢我們的初心：做內容是為了吸引流量（購房用戶）來咨詢，有咨詢才有成交，沒成交就沒錢吃飯啊，對吧。
什么樣的房源能引起購房者興趣呢？還是換位思考。
我們想要什么樣的房子？
房子顏值高，地段好，交通方便，配套齊全，戶型完美，價格實惠！最后，如果是萬人排隊瘋搶，那就更好不過了，說明自己的眼光好啊。
做房源介紹，就按照上面公式來，我們的目的既然是做流量為主，那就用當下最熱門的短視頻來做，公眾號做后期的流量承接。
為什么不是先寫公眾號？
流量在哪里，我們做營銷的就要去哪里！當下流量集中地當然是短視頻啊。
拍短視頻，自己自拍，或者叫同事幫忙拍，記錄整個看房過程，最后剪輯成短視頻。
配音和文字簡單粗暴：
今天帶客戶來看樓盤，直線距離西湖500米，大品牌開發(fā)商，買一套得兩套，首付只要8萬8，買了就能出租，房貸不用愁，妥妥地當包租婆！我的客戶看了樣板房，直接定了3套！要買的趕緊私信我，估計這兩天就要被搶清盤了！
我都懶得做視頻和圖片演示了，干房產的小伙伴看了這段話，自己都能腦補出短視頻的畫面。
每天看3個樓盤，注冊2個以上的抖音、小紅書和視頻號，每天發(fā)5條短視頻，一個月就是150條，絕對有流量。
流量來了怎么接？
主頁或者私信引導加個人微信，然后推薦自己的公眾號給他們，公眾號每周至少更新一次。
短視頻引流+微信私域流量+公眾號承接流量，完美的閉環(huán)。
有了幾千個潛在客戶，記得給他們打分類，根據客戶需求，購買力和喜好，打上不同的標簽，對，就是那個微信好友個人信息里面。
朋友圈不要再發(fā)房源刷屏了，切記！
知道微商為什么容易被屏蔽或拉黑嗎，朋友圈刷屏太煩了！
客戶要的是解決問題的信息，而不是騷擾。
把房源做整理歸類，放到公眾號文章里，再根據客戶標簽發(fā)朋友圈推送，一方面不打擾對這類房源沒興趣的客戶，另一方面又可以很好地把公眾號養(yǎng)熟。
至此，一個專業(yè)的房地產自媒體打造完成。
持續(xù)輸出內容，認真維護客戶，一個賺錢機器就此誕生！ |
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