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房地產(chǎn)是一個(gè)遍地黃金的行業(yè)，從土地拍賣(mài)到建筑施工，再到樓盤(pán)宣傳銷(xiāo)售，最后到樓盤(pán)交付裝修等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是富得流油，只要抓住其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都能養(yǎng)家糊口。
房地產(chǎn)中介行業(yè)正好處在中間環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)宣傳和銷(xiāo)售。
房地產(chǎn)雖說(shuō)是一個(gè)富得流油的行業(yè)，但是錢(qián)不好掙。
有朋友要說(shuō)了，這都富得流油了，按理說(shuō)你身在其中，只要一伸手觸碰，就能沾到油水啊，怎么又變成了錢(qián)不好掙了呢？
沾點(diǎn)油水、賺點(diǎn)小錢(qián)當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，但是賺大錢(qián)，這里的門(mén)道就太多了。
包括不限于中介公司和開(kāi)發(fā)商之間的關(guān)系，比如有些臉皮厚的開(kāi)發(fā)商拖欠中介傭金，甚至拖欠幾年后不給的，鬧上法庭的；
中介跟電商平臺(tái)之間的合作，有些小平臺(tái)吃了屬于中介的傭金；中介跟客戶(hù)之間的信任關(guān)系，比如客戶(hù)跳單，發(fā)生流血事件的。
一言難盡，這里就不一一展開(kāi)給非地產(chǎn)行業(yè)朋友科普了。
任何一個(gè)行業(yè)都有他們應(yīng)該掙的那份錢(qián)，這是正當(dāng)?shù)膭趧?dòng)報(bào)酬。
不管是開(kāi)發(fā)商和電商平臺(tái)也好，中介公司服務(wù)于你們，中介傭金是他們應(yīng)該拿到的合法報(bào)酬。
對(duì)于二手房客戶(hù)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家支付服務(wù)費(fèi)給中介，也是合法義務(wù)的勞動(dòng)報(bào)酬，明碼標(biāo)價(jià)的服務(wù)，從帶看各個(gè)樓盤(pán)，到安排簽約交接，中介人員賺的是辛苦錢(qián)。
很多客戶(hù)只看到中介人員一單提成幾千幾萬(wàn)，卻忽略了他們帶客戶(hù)看了幾十套上百套的房子，為此付出的精力和汗水。
很多中介小伙伴每天騎著電動(dòng)車(chē)帶客戶(hù)看房，磨破幾雙鞋子，腳底起泡，皮膚曬得黝黑，因?yàn)榭蛻?hù)沒(méi)有中意的房子，一個(gè)月顆粒無(wú)收，只能拿著微薄的底薪。
我覺(jué)得不管是出于對(duì)合同的契約精神，還是對(duì)行業(yè)從業(yè)者們的尊重，任何一個(gè)客戶(hù)都應(yīng)該支付應(yīng)付的服務(wù)費(fèi)，別跳單。
哥之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，教帥哥靚女們免費(fèi)白嫖售樓處的精美下午茶。
腦子靈光的出租車(chē)/貨車(chē)司機(jī)，一年到頭在飲料，小吃甜點(diǎn)上是不用花錢(qián)的，不管哪個(gè)城市都遍布售樓處，管夠。
你要臉皮厚，膽子大，吃中飯都不用花錢(qián)，很多4S店都有免費(fèi)的午飯。
衣著干凈，容貌整潔，大大方方走進(jìn)4S店，對(duì)前來(lái)招待你的業(yè)務(wù)員說(shuō)一聲，我想看下XXX車(chē)型，有現(xiàn)車(chē)嗎？
甭管他說(shuō)有沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，任何回復(fù)，你都說(shuō)我先去附近吃個(gè)飯，一會(huì)再來(lái)看。
哎大哥，不用去外面，我們店樓上餐廳有東西吃，稍微簡(jiǎn)單點(diǎn)，您將就著吃哈，吃好了我一會(huì)帶您看車(chē)。
行吧，那就勉為其難，吃個(gè)工作餐咯。
今天不是教大家省錢(qián)吃飯，扯遠(yuǎn)了。
做房地產(chǎn)自媒體，首先要想清楚自己的定位，我們這個(gè)內(nèi)容用戶(hù)群體是誰(shuí)，需要解決他們什么問(wèn)題，我們能得到什么。
房地產(chǎn)自媒體的用戶(hù)有兩類(lèi)，一類(lèi)是購(gòu)房者，一類(lèi)是非購(gòu)房者。
非購(gòu)房者包括不限于開(kāi)發(fā)商、售樓處的置業(yè)顧問(wèn)、銀行、媒體以及房地產(chǎn)中介從業(yè)者等等。
那么我們選內(nèi)容定位的時(shí)候，就要想清楚我們的用戶(hù)群體是誰(shuí)。
如果純粹為了做流量，肯定是非購(gòu)房者群體的流量大，比如一則實(shí)時(shí)的政策解讀，是很容易造成大規(guī)模轉(zhuǎn)發(fā)的，10W+很容易。
但是這種屬于泛流量，不容易變現(xiàn)，甭想著“我有流量就可以接廣告”，沒(méi)有成規(guī)模之前，廣告真的不是那么容易接的。
如果用戶(hù)群體是購(gòu)房者，那么我們輸出的內(nèi)容就很明確了。
購(gòu)房者需要了解包括不限于樓市政策解讀、銀行政策，與自己相關(guān)的樓盤(pán)資訊等等。
比如限購(gòu)政策解讀、學(xué)區(qū)房劃分以及對(duì)應(yīng)的樓盤(pán)解讀，銀行的貸款政策，自己預(yù)算范圍內(nèi)的房源介紹等等。
很多小伙伴說(shuō)，寫(xiě)的文章沒(méi)人看，沒(méi)人轉(zhuǎn)發(fā)。
其實(shí)我們要換位思考，站在用戶(hù)的角度去看待我們自己的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容有沒(méi)有吸引到我，我為什么會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)？
就拿房源資訊為例子吧，千篇一律的房源信息介紹，枯燥乏味。
我們一定要記牢我們的初心：做內(nèi)容是為了吸引流量（購(gòu)房用戶(hù)）來(lái)咨詢(xún)，有咨詢(xún)才有成交，沒(méi)成交就沒(méi)錢(qián)吃飯啊，對(duì)吧。
什么樣的房源能引起購(gòu)房者興趣呢？還是換位思考。
我們想要什么樣的房子？
房子顏值高，地段好，交通方便，配套齊全，戶(hù)型完美，價(jià)格實(shí)惠！最后，如果是萬(wàn)人排隊(duì)瘋搶?zhuān)蔷透貌贿^(guò)了，說(shuō)明自己的眼光好啊。
做房源介紹，就按照上面公式來(lái)，我們的目的既然是做流量為主，那就用當(dāng)下最熱門(mén)的短視頻來(lái)做，公眾號(hào)做后期的流量承接。
為什么不是先寫(xiě)公眾號(hào)？
流量在哪里，我們做營(yíng)銷(xiāo)的就要去哪里！當(dāng)下流量集中地當(dāng)然是短視頻啊。
拍短視頻，自己自拍，或者叫同事幫忙拍，記錄整個(gè)看房過(guò)程，最后剪輯成短視頻。
配音和文字簡(jiǎn)單粗暴：
今天帶客戶(hù)來(lái)看樓盤(pán)，直線距離西湖500米，大品牌開(kāi)發(fā)商，買(mǎi)一套得兩套，首付只要8萬(wàn)8，買(mǎi)了就能出租，房貸不用愁，妥妥地當(dāng)包租婆！我的客戶(hù)看了樣板房，直接定了3套！要買(mǎi)的趕緊私信我，估計(jì)這兩天就要被搶清盤(pán)了！
我都懶得做視頻和圖片演示了，干房產(chǎn)的小伙伴看了這段話，自己都能腦補(bǔ)出短視頻的畫(huà)面。
每天看3個(gè)樓盤(pán)，注冊(cè)2個(gè)以上的抖音、小紅書(shū)和視頻號(hào)，每天發(fā)5條短視頻，一個(gè)月就是150條，絕對(duì)有流量。
流量來(lái)了怎么接？
主頁(yè)或者私信引導(dǎo)加個(gè)人微信，然后推薦自己的公眾號(hào)給他們，公眾號(hào)每周至少更新一次。
短視頻引流+微信私域流量+公眾號(hào)承接流量，完美的閉環(huán)。
有了幾千個(gè)潛在客戶(hù)，記得給他們打分類(lèi)，根據(jù)客戶(hù)需求，購(gòu)買(mǎi)力和喜好，打上不同的標(biāo)簽，對(duì)，就是那個(gè)微信好友個(gè)人信息里面。
朋友圈不要再發(fā)房源刷屏了，切記！
知道微商為什么容易被屏蔽或拉黑嗎，朋友圈刷屏太煩了！
客戶(hù)要的是解決問(wèn)題的信息，而不是騷擾。
把房源做整理歸類(lèi)，放到公眾號(hào)文章里，再根據(jù)客戶(hù)標(biāo)簽發(fā)朋友圈推送，一方面不打擾對(duì)這類(lèi)房源沒(méi)興趣的客戶(hù)，另一方面又可以很好地把公眾號(hào)養(yǎng)熟。
至此，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)自媒體打造完成。
持續(xù)輸出內(nèi)容，認(rèn)真維護(hù)客戶(hù)，一個(gè)賺錢(qián)機(jī)器就此誕生！ |
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