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一家擁有100項(xiàng)專利的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面臨著成果轉(zhuǎn)化的困境；而另一家經(jīng)營(yíng)防輻射產(chǎn)品的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，卻在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上難以突破。經(jīng)營(yíng)狀況都不甚理想的兩家大學(xué)生企業(yè)最終決定合作自救，結(jié)果在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下，兩家企業(yè)都漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
2005年11月從東華大學(xué)MBA畢業(yè)之后，郭亞靜在上海大學(xué)生基金會(huì)的資助下，創(chuàng)辦了圣佛蘭紡織科技有限公司，起初以生產(chǎn)防輻射服、防輻射手機(jī)套等產(chǎn)品為主。也是在2005年11月，應(yīng)屆畢業(yè)生馬宇塵從蘭州來(lái)到上海創(chuàng)業(yè)，他的杰人信息科技有限公司主要是為產(chǎn)品和服務(wù)做創(chuàng)新型改進(jìn)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，雖然高科技防輻射面料的技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，但一直沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路，僅依靠團(tuán)購(gòu)、會(huì)議禮品的渠道銷(xiāo)售。而從事網(wǎng)絡(luò)科技產(chǎn)品設(shè)計(jì)的馬宇塵則告訴記者，“我是靠設(shè)計(jì)賺點(diǎn)設(shè)計(jì)費(fèi)，靠咨詢賺點(diǎn)咨詢費(fèi)，雖然有100多項(xiàng)專利，但是接的項(xiàng)目非常有限，常常是吃了上頓沒(méi)下頓。”
在同一家科技園大樓辦公的兩位創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會(huì)碰面，結(jié)果不約而同地想到了合作。今年4月，他們開(kāi)始了聯(lián)手創(chuàng)業(yè)自救。馬宇塵上任擔(dān)當(dāng)了研發(fā)總監(jiān)，“我的設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)，但是銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)比較差，而管理恰恰是郭亞靜的強(qiáng)項(xiàng)。我們的合作，正好彌補(bǔ)了互相的弱勢(shì)，發(fā)揮了彼此的優(yōu)勢(shì)�！�
合作的效益目前已漸漸顯現(xiàn)。兩個(gè)多月里，電腦機(jī)箱防輻射罩、微波爐防輻射罩等產(chǎn)品就開(kāi)發(fā)出來(lái)了。據(jù)悉，他們開(kāi)發(fā)的電腦機(jī)箱防輻射罩、微波爐防輻射罩，已受到一家大型銷(xiāo)售公司的青睞，并與他們簽訂了營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議。
對(duì)于這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)合作自救的成功案例，創(chuàng)業(yè)教育專家李俊非常贊賞。他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)靠個(gè)人力量是有限的，應(yīng)該進(jìn)行不同專業(yè)方向的整合，從而形成合力，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出困境。 |
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