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在尾貨服裝城開(kāi)個(gè)檔口，每月租金5000元。每周到河北采購(gòu)制衣工廠的尾貨，進(jìn)貨成本5元/件，賣15元/件，不過(guò)逛尾貨服裝城的客人很少，一天大概只能成交2、3筆。賣尾貨是個(gè)好生意嗎？
判斷生意好壞，很考驗(yàn)一個(gè)人的經(jīng)商能力。以上3個(gè)案例，我暫且不給出答案。
今天只說(shuō)兩點(diǎn)判斷邏輯，生意人可以借此判斷自己的生意是不是個(gè)好生意。
第一，你的生意是否能夠創(chuàng)造價(jià)值。
很多人說(shuō)，這不是廢話嘛，我們都懂，你創(chuàng)造多大價(jià)值，你就能賺多大的錢。
我想說(shuō)，你還不夠懂，理解的還不夠深刻。
大部分人對(duì)于自己的生意是否創(chuàng)造了價(jià)值，創(chuàng)造了多大的價(jià)值，其實(shí)一點(diǎn)都不了解。
比如，你開(kāi)了一個(gè)便利店，你創(chuàng)造了什么價(jià)值？
你解決了周邊1公里居民方便購(gòu)買生活用品的問(wèn)題。但是，如果這1公里內(nèi)本來(lái)就有一家便利店，你開(kāi)了第二家，那你創(chuàng)造的價(jià)值就是“解決了周邊1公里居民中50%的人方便購(gòu)買生活用品的問(wèn)題�！钡�，如果本來(lái)那家便利店賣的是比較一般的商品，低端貨比較多，而你主要賣進(jìn)口食品，高端酒水，那你就“解決了周邊1公里居民方便購(gòu)買高端生活用品的問(wèn)題”。
以最近資金鏈斷裂的X視為例，他創(chuàng)造了什么價(jià)值？
他創(chuàng)造的商品，從質(zhì)量和體驗(yàn)上講，是中庸之作，甚至是質(zhì)量略差的。只不過(guò)，在日用電子產(chǎn)品和家電已經(jīng)被工廠標(biāo)準(zhǔn)化的2016年，只要肯花錢代工，再差的產(chǎn)品也足夠消費(fèi)者日常使用。
那么在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，它創(chuàng)造了什么價(jià)值？它創(chuàng)造的價(jià)值叫做“以更低的價(jià)格讓消費(fèi)者使用到電子產(chǎn)品”，這個(gè)價(jià)格很多時(shí)候甚至低于小米，因?yàn)樗鼮榱藙?chuàng)造低價(jià)，手機(jī)和電視是賠錢賣的。
那用什么錢去賠呢？用的是金融市場(chǎng)的錢，歸根結(jié)底是投資者的錢。投資者同樣也是消費(fèi)者，投資者買了X視的股票，或者買了投了X視股票的基金，賠了，用低價(jià)買了X視的手機(jī)。最后你發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有價(jià)值被創(chuàng)造。
很多人會(huì)說(shuō)，X視最近出事了，我這是墻倒眾人推。那我說(shuō)幾個(gè)還沒(méi)完蛋的生意，這些公司的商業(yè)模式本質(zhì)上并沒(méi)有創(chuàng)造什么價(jià)值，所以他們必須要轉(zhuǎn)型，要不然早晚完蛋。我這話放在這，留給時(shí)間去驗(yàn)證。
這些生意包括：外賣平臺(tái)、在線購(gòu)買電影票�？偣簿湍敲磶讉�(gè)大公司，我就不點(diǎn)名了吧？
生意人需要時(shí)刻思考，我到底創(chuàng)造了什么價(jià)值？ |
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