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95后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：讓“智慧魚塘”成為創(chuàng)業(yè)課堂
長(zhǎng)城網(wǎng)
原標(biāo)題：95后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：讓“智慧魚塘”成為創(chuàng)業(yè)課堂
長(zhǎng)城網(wǎng)訊（記者張曉明 劉瀾瀾）“創(chuàng)業(yè)一定要敢想想做，腦子里有了想法就趕緊付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷論證自己最初的想法，調(diào)整自己的方向�！弊鳛楹颖睅煼洞髮W(xué)畢業(yè)生中的創(chuàng)業(yè)明星，馬鵬博在與前來(lái)實(shí)習(xí)“取經(jīng)”的學(xué)弟學(xué)妹們交流時(shí)，常常把這句話掛在嘴邊。如今，他的“智慧魚塘”項(xiàng)目更成為這些實(shí)習(xí)生們的創(chuàng)業(yè)課堂。
學(xué)弟學(xué)妹紛紛前來(lái)取經(jīng)
去年剛畢業(yè)的95后大學(xué)生馬鵬博，創(chuàng)業(yè)做起了生產(chǎn)研發(fā)智慧魚塘管理器的工作。今年年初，簽約了一筆1萬(wàn)臺(tái)的訂單�！邦A(yù)計(jì)營(yíng)收能達(dá)到五百萬(wàn)元�！瘪R鵬博告訴記者。而他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在河北師大學(xué)生中流傳開(kāi)來(lái)，很多學(xué)弟學(xué)妹紛紛過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)。
今年即將畢業(yè)的孫東云，是馬鵬博的學(xué)弟，從2019年的9月份到現(xiàn)在，一直在這里實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，孫東云見(jiàn)證馬鵬博和劉新為了做出符合客戶需求的產(chǎn)品，經(jīng)常做大量的市場(chǎng)調(diào)研，不斷跟同類產(chǎn)品對(duì)比、完善，為了做出符合需求的產(chǎn)品，他們甚至連續(xù)48小時(shí)不睡覺(jué)。這些實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓孫東云意識(shí)到創(chuàng)業(yè)沒(méi)有電視劇中的高大上，而是要腳踏實(shí)地。
“我一直有創(chuàng)業(yè)的想法，在公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，跟劉新和馬鵬博學(xué)到了很多編程上的知識(shí)，也學(xué)到了怎樣跑市場(chǎng)與人溝通�！� 1999年出生的大三學(xué)生崔利捷也加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，自2019年5月一直在智慧魚塘創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)習(xí)，他表示，如果以后創(chuàng)業(yè)，這里實(shí)習(xí)的經(jīng)歷將會(huì)成為很寶貴的財(cái)富。
智慧魚塘管理器。受訪人馬鵬博/供圖
愛(ài)折騰的95后偶然發(fā)現(xiàn)商機(jī)
戴著一副方框眼鏡，說(shuō)話干脆利落，作為一名2019年畢業(yè)的大學(xué)生，馬鵬博給人以活力與務(wù)實(shí)兼具的印象。
相比于同學(xué)們大多數(shù)“考研”的選擇，馬鵬博的目標(biāo)更明確，那就是創(chuàng)業(yè)。這個(gè)想法從他一入大學(xué)校門就開(kāi)始了。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，馬鵬博更喜歡把課堂上的理論變現(xiàn)，成為真正能能改變現(xiàn)實(shí)的東西。大學(xué)期間，他四處尋找著“商機(jī)”。送過(guò)外賣，做過(guò)家教……但最終吸引他的是跟他專業(yè)相關(guān)的智能硬件。
一次偶然的機(jī)會(huì)，馬鵬博在幫學(xué)姐做魚塘相關(guān)產(chǎn)品的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了智慧魚塘的商機(jī)。如果研發(fā)出一個(gè)管理器，能夠把管控魚塘溫度、餌料等所有功能集于一身，這樣既實(shí)現(xiàn)了魚塘的科學(xué)管控，也能節(jié)約大量人力、電力等成本支出。
馬鵬博把想法跟舍友劉新一說(shuō)，兩個(gè)人一拍即合，一個(gè)做調(diào)研跑市場(chǎng)，一個(gè)就專門搞技術(shù)做研發(fā)。條件雖然簡(jiǎn)陋，但他們很有干勁，很快就做出來(lái)第一款智慧魚塘管理器。
馬鵬博（左）與劉新（右）探討智慧魚塘管理器的下一步優(yōu)化方案。長(zhǎng)城新媒體記者劉瀾瀾攝
一年多的調(diào)整改進(jìn)終于贏得第一桶金
夢(mèng)想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。真的走上創(chuàng)業(yè)這條路后，馬鵬博才發(fā)現(xiàn)處處都有困難。
智慧魚塘管理器上的功能太多，試用時(shí)性能不穩(wěn)定，那就進(jìn)行刪減，保留核心功能。
性能穩(wěn)定了，但現(xiàn)實(shí)環(huán)境跟實(shí)驗(yàn)室相差太多，產(chǎn)品需要能在潮濕等惡劣的環(huán)境使用，繼續(xù)分析改進(jìn)。
……
從調(diào)整產(chǎn)品功能，到改善外觀設(shè)計(jì)，按照用戶反饋回來(lái)的一個(gè)個(gè)意見(jiàn)，馬鵬博從2017年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)改進(jìn)，才拿出了智慧魚塘管理器的成熟產(chǎn)品。
馬鵬博正在河北師大科技園工作。長(zhǎng)城新媒體記者劉瀾瀾攝
產(chǎn)品質(zhì)量上去了，但市場(chǎng)還是沒(méi)有打開(kāi)。因?yàn)轸~塘在南方居多，人生地不熟，很難取得對(duì)方的信任。馬鵬博就一趟趟去南方的各家魚塘去游說(shuō)，讓對(duì)方免費(fèi)試用，很多時(shí)候都要不回來(lái)錢。
在創(chuàng)業(yè)最艱難的那段日子，馬鵬博跟劉新就四處打零工，勉強(qiáng)收支平衡，繼續(xù)堅(jiān)持了下來(lái)。
為了找市場(chǎng)、拉客戶，心思活絡(luò)的馬鵬博瞄準(zhǔn)了商家聚集的各類展會(huì)開(kāi)始賣力推銷。
“那時(shí)候就是到處‘抱大腿’，業(yè)內(nèi)很多牛人一開(kāi)始并不看好，我就連續(xù)四五個(gè)月跟對(duì)方聯(lián)系，制造各種機(jī)會(huì)見(jiàn)面�！惫Ψ虿回�(fù)有心人，馬鵬博的韌勁和真誠(chéng)終于換來(lái)了第一個(gè)訂單。2019年5月，南方一個(gè)大型魚塘認(rèn)可了馬鵬博的產(chǎn)品，把整個(gè)智慧系統(tǒng)的搭建工程交給了他們，馬鵬博終于掙到了創(chuàng)業(yè)后的第一桶金。
“咱們的這款升級(jí)產(chǎn)品，試用客戶反饋都比較好�！�5月12日，看著從生產(chǎn)線上下線的第一批1000臺(tái)智慧魚塘管理器，創(chuàng)業(yè)者馬鵬博頗為自豪地告訴記者：“這1000臺(tái)產(chǎn)品馬上就要發(fā)給南方的客戶。” |
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