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創(chuàng)業(yè)故事聽過很多小鎮(zhèn)青年這版最“燃”
新浪財(cái)經(jīng)綜合
來源：中國新聞周刊
每到畢業(yè)季，大學(xué)生就業(yè)都會(huì)成為討論最熱的議題，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。
邁入社會(huì)的第一步，選擇比努力更重要。既配得上野心，又能容納自己的才華和任性，才是一份好職業(yè)最具吸引力的地方。
努力找一份“體面”的工作，留在大城市是一種出路；也有人返鄉(xiāng)，把家鄉(xiāng)當(dāng)作創(chuàng)業(yè)奮斗的起點(diǎn)。衡量自己，做好定位，在工作中不斷獲得安全感。這種安全感并不是城市給的，大部分是自己給自己的。
走出縣城又回到家鄉(xiāng)，有幾位大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)和扶貧路上劃出全新的人生刻度，書寫著“新農(nóng)人”的勇氣與執(zhí)著。
不會(huì)拍短視頻的廚師不是好銷售
大學(xué)畢業(yè)，丁浪留在浙江從事電商行業(yè)，春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一片全新的廣袤市場。
這年村里的扶貧產(chǎn)業(yè)食用菌合作社辦起來了，他把合作社的木耳通過互聯(lián)網(wǎng)賣了出去，為合作社開拓了新的市場。節(jié)后，丁浪毅然辭掉工作回到千里之外的貴州，決心“讓他們每年能多掙點(diǎn)錢。”
把山貨農(nóng)產(chǎn)品全部搬上網(wǎng)自然成了回村后的頭等大事。因?yàn)槎娚痰娜瞬牌嫒保±俗詫W(xué)拍照、購買設(shè)備，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拍攝、到運(yùn)營、售后，身兼數(shù)職，包圓了整套流程。
網(wǎng)店搭起來生意不見效，丁浪不斷尋找著通向希望的出路。通過“扶貧達(dá)人計(jì)劃”活動(dòng)，丁浪獲得了更專業(yè)的指導(dǎo)：在字節(jié)跳動(dòng)扶貧達(dá)人訓(xùn)練營，他學(xué)到了更多“巧勁”，短視頻從內(nèi)容選材到拍攝手法，都有技巧和風(fēng)格可循。
“一入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)深似海，硬生生把自己從一個(gè)攝影師變成了廚師�！痹谒桃曨l里出鏡最多的主角，就是各路農(nóng)貨美食和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土鄉(xiāng)親。
夜色還沒完全散去，跟隨炊煙裊裊上升，故鄉(xiāng)的一天也舒展開來。奶奶下地挽摘蔬菜，洗凈切好碼放整齊，廚房里所有準(zhǔn)備排布停當(dāng)，宛如將軍。油溫?zé)岵巳脲仯曇艉皖伾豢棻虐l(fā)，仿佛就是兒時(shí)記憶里的“煙火氣”。沒有電燈的廚房，奶奶就著暗色勞作，一招一式認(rèn)真得近于虔誠。有位來自南京的粉絲留言，“喜歡這樣的生活�！�
在短視頻里，300多年歷史的村落被時(shí)間輕輕撫過，古樹環(huán)繞，古井淙淙，生活極其淳樸。兩只土雞蛋打在鍋里簡單翻幾個(gè)身，就是一道菜肴；山里臨時(shí)落腳，一對90多歲的老爺爺老奶奶會(huì)煮好一碗酸菜面條，端來時(shí)熱氣騰騰。
“舌尖上的故鄉(xiāng)”火了。僅在兩周時(shí)間里，丁浪的抖音賬號(hào)漲粉上萬，熱門的土雞蛋視頻播放量+，惹得不少吃貨垂涎，很多人詢問去往銅仁的路線，尋求一份心靈治愈的體驗(yàn)。
最近幾年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新已然成勢。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字，返鄉(xiāng)群體中，高中及大中專以上學(xué)歷人員占比達(dá)到40%。其中有54%利用信息技術(shù)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，創(chuàng)辦的實(shí)體82%都是農(nóng)產(chǎn)品加工流通、休閑旅游、電子商務(wù)和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。
返鄉(xiāng)大學(xué)生給家鄉(xiāng)帶來新技術(shù)，悄然改變著這里的經(jīng)濟(jì)面貌。
推產(chǎn)品，拉產(chǎn)業(yè)：鄱陽湖王牌推銷員
西分村很小，返鄉(xiāng)青年江訓(xùn)才的創(chuàng)業(yè)故事的名氣很大。
2015年，江訓(xùn)才帶著三年農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)回到老家。這個(gè)小村莊連接鄱陽湖，1998年時(shí)曾被洪水淹沒，江訓(xùn)才困在屋頂，改變家鄉(xiāng)的決心暗自生長。
江訓(xùn)才是村里第一個(gè)返鄉(xiāng)大學(xué)生。在做出決定之前，一條清晰的發(fā)展路徑已經(jīng)了然于胸：帶動(dòng)全村農(nóng)業(yè)走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的道路。在很長時(shí)間里，西分村的芝麻特產(chǎn)僅是作為原料，銷往有加工能力的東部沿海工廠，這一進(jìn)一出，產(chǎn)品溢價(jià)能翻十倍不止。
在鄉(xiāng)親們復(fù)雜的打量中，他和母親從自家的5分試驗(yàn)地開始，逐步探索、總結(jié)村里的特色農(nóng)貨，圍繞市場需求推出了芝麻糖主打的深加工產(chǎn)品。
產(chǎn)品精準(zhǔn)切入需求，因此收獲了積極的市場反饋：2016年實(shí)現(xiàn)銷售額11萬；2017年，銷售額突破50萬；2018年，受此前試驗(yàn)成功的鼓舞，芝麻種植推廣到全村，吸納了全部貧困戶。
放下架子，隨時(shí)隨地取景，江訓(xùn)才通過字節(jié)跳動(dòng)扶貧達(dá)人訓(xùn)練營學(xué)習(xí)，最大的收獲是充分去感受農(nóng)貨魅力。不需要過多修飾，帶著鄉(xiāng)土味道的鏡頭足以還原農(nóng)人們的質(zhì)樸。
他的抖音號(hào)不只記錄著創(chuàng)業(yè)歷程，也記錄過程中間的感悟心得，儼然成為一位給新人提供實(shí)戰(zhàn)思路的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，獲得數(shù)位同鄉(xiāng)前輩投資支持。
如今，西分村里正在籌備自己的現(xiàn)代化廠房，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑已現(xiàn)雛形。江訓(xùn)才的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也跟著越來越多的訂單擴(kuò)容。
消費(fèi)扶貧勢能持續(xù)擴(kuò)大，最為有效的要數(shù)短視頻、直播等新形式。
打破傳統(tǒng)圖文的平淡界面，也不需要繁瑣的制作流程，扶貧達(dá)人站在田間地頭可以實(shí)時(shí)展示，制造出強(qiáng)烈體驗(yàn)感，觀眾的轉(zhuǎn)化效率驚人。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)銷售額突破1.3萬億元，吸收近2800萬農(nóng)民就業(yè)。
改變家鄉(xiāng)，就是做實(shí)實(shí)在在的事
威寧，貴州面積最大的國家級(jí)貧困縣，王方祥回鄉(xiāng)一年，運(yùn)營著縣里僅剩的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幾乎跑遍了這里所有村落。
法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，王方祥深知自己的選擇慎重，其中不易：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條漫長，供銷結(jié)構(gòu)并不合理，農(nóng)民的投入與回報(bào)明顯失衡。過去渠道閉塞，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢，農(nóng)戶僅僅依靠把產(chǎn)品賣給中間收購商，俗稱二道販子。為了擴(kuò)大下游的利潤空間，收購價(jià)格通常會(huì)被擠壓，農(nóng)戶在議價(jià)中長期處于弱勢地位。
農(nóng)貨通過短視頻、直播形式直接進(jìn)入上行通道，長期不合理的農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品得以通過視頻場景化的方式直觀的展示給消費(fèi)者，讓最辛勞的人得到應(yīng)有回報(bào)。
通過扶貧達(dá)人訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)，王方祥將@庚娃品鑒定位于美食類目的垂直領(lǐng)域，通過試拍練習(xí)多角度展示，提高自己的帶貨能力。幾百成員的達(dá)人群里，同學(xué)們互相分享短視頻拍攝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)營銷、供應(yīng)鏈管理等實(shí)踐技能，也交流家鄉(xiāng)扶貧的最新進(jìn)展。
一年時(shí)間，王方祥的山貨店鋪已經(jīng)打開銷路，幫助13戶貧困戶銷售臘肉、火腿等農(nóng)特產(chǎn)品，也和17戶貧困戶簽訂了土豆銷售合作協(xié)議。他承諾收購價(jià)始終壓過中間商，這樣才能幫貧困戶解決基本訴求，調(diào)動(dòng)他們的積極性。
根據(jù)電商反饋的銷售數(shù)據(jù)，威寧開始嘗試引導(dǎo)當(dāng)?shù)馗阍囼?yàn)種植，組織規(guī)�；a(chǎn)，讓整條供應(yīng)鏈更“智慧”。市場出發(fā)，這套新思路目前已被復(fù)制到七彩花生、越南小紫薯等更多單品上，未來，結(jié)合威寧高原山區(qū)、高山農(nóng)業(yè)的特色，利用這個(gè)思路有望打造更多小而美的單品農(nóng)業(yè)。
去年，威寧土豆成功試水內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，燃起了鄉(xiāng)親們的希望，搶在收獲季前面，王方祥接到貧困農(nóng)戶邀請要到基地和農(nóng)戶家里摸底，蘋果推廣視頻也同步發(fā)布，火熱預(yù)售即將開始。
除去為農(nóng)貨代言，王方祥還希望把草海的名片打響，給家鄉(xiāng)的旅游產(chǎn)業(yè)爭取到更大發(fā)展機(jī)會(huì)，吸引更多人來到家鄉(xiāng)，呼吸著自由空氣，看看這里的藍(lán)天和候鳥。
收獲季的逆襲
大學(xué)生給家鄉(xiāng)帶來先進(jìn)的技術(shù)手段，客觀上拓寬了農(nóng)產(chǎn)品銷路，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展加速、鄉(xiāng)村的品牌越來越亮，最重要的是，帶動(dòng)貧困群體的經(jīng)濟(jì)條件明顯改善。
抖音里，還有很多返鄉(xiāng)扶貧的大學(xué)生在記錄美好生活：在返鄉(xiāng)大學(xué)生劉勇主持下，甘肅平?jīng)鎏O果走紅市場；廣西容縣，蘇世聞代言的百香果熱銷，幫扶了16戶貧困戶。有調(diào)查顯示，返鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生年齡主要集中在19~34歲，其中29歲以下的“90后”占到55%�！�90后”正快速走上前臺(tái)，成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生群體的“主力軍”。
上抖音買新鮮農(nóng)貨，去網(wǎng)紅鄉(xiāng)村打卡，抖音不僅是新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)的沃土，也共同為“扶貧”助力，展示農(nóng)村的新變化和新面貌，加速實(shí)現(xiàn)脫貧攻堅(jiān)的目標(biāo)。
在廣闊的自由天地俯身，在喧鬧的背景色中享受奮斗的成就感，教育部針對畢業(yè)大學(xué)生的調(diào)查顯示，近幾年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為擇業(yè)新熱潮。返鄉(xiāng)大學(xué)生將自己的所聞所學(xué)帶到廣闊的農(nóng)村天地，用新科技、新思維改變家鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)面貌，幫助更多貧困群體，帶活一方經(jīng)濟(jì)。
在家鄉(xiāng)沉淀的時(shí)間里，新農(nóng)人目睹著商業(yè)力量正在加速改變：村民們對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、短視頻這些新事物越來越熟稔，接受了新觀念，和外界的連接加深，發(fā)展空間更加廣闊。
當(dāng)問起每天要工作多長時(shí)間，劉勇笑了，他需要隨時(shí)關(guān)注手機(jī)里的訂單信息，幾乎沒有多余的空閑時(shí)間，但一點(diǎn)都不覺得累。
王方祥馬上要去到農(nóng)戶家里，駐扎整個(gè)銷售季，他說這段時(shí)間最忙碌，也是最開心的時(shí)候。
丁浪在策劃最新的農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝計(jì)劃，和訓(xùn)練營的同學(xué)們一起討論優(yōu)化視頻的呈現(xiàn)方式，一下涌來的產(chǎn)品逼迫著他加快節(jié)奏，內(nèi)心想做的事也更多了。
廣西容縣，一萬斤番石榴打包裝車發(fā)往河北，蘇世聞的聲音隨著山路顛簸起伏有些不穩(wěn)定，但掩飾不住興奮：“要做這樣的事情，才有意義啊�！� |
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