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對于定制行業(yè)而言，這是一個(gè)最好的時(shí)代，這也是一個(gè)最壞的時(shí)代。定制行業(yè)從初創(chuàng)的籍籍無名，到如今的百億盛宴，從篳路藍(lán)縷以啟山林到如今資本熱錢不斷涌入，從櫥柜衣柜單品到如今的整裝革命。2018年，看似繁榮的定制行業(yè)，有哪些新的征兆，又需要哪些冷思考?且看行業(yè)的一眾大咖怎么說。
今年是不是全屋定制的洗牌年?
現(xiàn)在說70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，這一點(diǎn)都不夸張。全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這也絕不是危言聳聽。2018年全屋定制來勢洶洶，將會在很大程度上蠶食家居行業(yè)終端門店的市場。
在歐派楊鑫看來，上帝欲讓你滅亡，首先讓你瘋狂，定制行業(yè)目前很瘋狂。大家都從單品類向多品類發(fā)展，而行業(yè)在快速發(fā)展中，必然會優(yōu)勝劣汰。2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來!
科凡林濤則認(rèn)為，全屋定制行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一批龍頭企業(yè)，洗不洗牌是這些龍頭企業(yè)說了算。如果洗牌是必然趨勢的話，希望洗牌稍微再晚一點(diǎn)點(diǎn)。
而維意歐陽熙不認(rèn)同洗牌這個(gè)概念，他認(rèn)為絕對不能把商業(yè)做成賭局，市場越多人做，就會越有活力。企業(yè)存活下來關(guān)鍵在于品質(zhì)和口碑，而這又取決于前端的設(shè)計(jì)能力和后端的制造能力，這兩點(diǎn)才是洗牌背后的本質(zhì)。
瑪格唐斌認(rèn)為整個(gè)行業(yè)遵從于叢林法則，適者生存。全屋定制這幾年太熱，到了該降溫的時(shí)候了。談不上洗牌，但很多品牌的生存壓力會加劇，這也會推動行業(yè)的進(jìn)化，優(yōu)秀的企業(yè)會跑出來。
韓麗楊通兵覺得中國足夠大，消費(fèi)市場也足夠大，洗了一批還會有新一批。未來哪家企業(yè)具有更多的人才，更多的設(shè)計(jì)理念，更強(qiáng)的制造能力，就會走得更遠(yuǎn)。所以腳踏實(shí)地做好自己最重要。
布蘭莎顧國良則表示，未來3年，全屋定制的洗牌將會持續(xù)加劇，未來的競爭格局將更為現(xiàn)實(shí)和殘酷。這一階段，渠道的布局和占領(lǐng)就顯得更為重要。2018年，布蘭莎也積極參與行業(yè)內(nèi)深具影響力的展會，獲取優(yōu)勢展位，并投入重量級廣告資源，增強(qiáng)品牌影響力。
套餐營銷，價(jià)格戰(zhàn)開始了嗎?
近日，尚品宅配推出2018全新全屋定制套餐智享套餐518。維意也同時(shí)首發(fā)拎包入住518套餐，宣告正式加入定制行業(yè)的套餐大戰(zhàn)，劍指歐派家居的套餐。3月6日，索菲亞繼799元連門帶柜套餐后，又推出每天都是的勁爆套餐，而好萊客也不甘示弱，315活動打出的跟隨特價(jià)套餐策略。一月之內(nèi)，幾大品牌紛紛吹響了套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，一時(shí)間好不熱鬧。價(jià)格戰(zhàn)開始了嗎?
維意歐陽熙不認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)開打了，維意推出518套餐，乃出于一直以來的愿景：把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的生活。維意不想打價(jià)格戰(zhàn)，而是要打設(shè)計(jì)戰(zhàn)、打服務(wù)戰(zhàn)、打品質(zhì)戰(zhàn)。歐派楊鑫也表示歐派套餐更多的是瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)木工價(jià)格高、質(zhì)量低的痛點(diǎn)，希望能用套餐營銷滲透更多的消費(fèi)者。盲目的價(jià)格戰(zhàn)只會帶來企業(yè)、競爭對手以及消費(fèi)者的三輸。
而瑪格唐斌則認(rèn)為今年的價(jià)格競爭非常激烈，感到壓力很大�，敻窀Ｍㄟ^差異化，通過創(chuàng)新來走出自己的路�？品擦譂X得定制行業(yè)各大品牌到現(xiàn)在做了十幾年，動用一下價(jià)格武器也是營銷必然的一個(gè)結(jié)果。產(chǎn)品價(jià)格也涉及企業(yè)的制造規(guī)模、團(tuán)隊(duì)渠道等能力，科凡不會盲目跟風(fēng)。
關(guān)于套餐營銷，顧國良看得深遠(yuǎn)：套餐營銷看似是一場營銷戰(zhàn)役，背后實(shí)則是營銷升級的戰(zhàn)爭，將推動定制企業(yè)對于單一品類與多品類延伸的思考，包括整合行業(yè)的思考，也將進(jìn)一步推動真正的全屋定制時(shí)代的到來。
論壇之外，卡諾亞營銷總經(jīng)理賴永精，更愿意將開春的價(jià)格戰(zhàn)定義為定制家居行業(yè)的套餐之爭。定制家居行業(yè)幾個(gè)品牌的套餐模式，只是促銷的常見形式之一，也是各大品牌吸引更多客戶消費(fèi)的價(jià)格策略，是否有必要上升到價(jià)格戰(zhàn)或噱頭層面去討論姑且待定，但是大家的關(guān)注度如此之高，反映出定制家居行業(yè)確實(shí)是個(gè)熱點(diǎn)。套餐的差異表面上是總價(jià)和單價(jià)的折算差，但實(shí)質(zhì)區(qū)別則是產(chǎn)品策略和促銷理念的差異化。套餐促銷是迎合消費(fèi)訴求與行業(yè)品牌競爭的必然結(jié)果，客戶希望了解消費(fèi)預(yù)算，即單價(jià)貴不貴、總價(jià)高不高;品牌廠商則希望最大限度地吸引客戶。賴永精認(rèn)為，定制是多元化的產(chǎn)品，價(jià)格最終也將走向多元化，高中低都有，但是消費(fèi)更透明化一定是大方向，而營銷最終要回歸產(chǎn)品，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，才是根本。
跨界洶涌，勝算幾何?
定制家居作為當(dāng)前家居建材業(yè)的最大風(fēng)口，引起了諸多跨界大佬們的關(guān)注。不僅曲美、皇朝、聯(lián)邦高登、紅蘋果、全友等家具品牌宣布跨界全屋定制，箭牌櫥柜衣柜、科勒櫥柜、九牧櫥柜、中宇、華盛衛(wèi)浴、路達(dá)集團(tuán)、東鵬陶瓷等陶瓷衛(wèi)浴品牌也跨界全屋定制。2018年，這股跨界熱潮持續(xù)上演，海爾、顧家家居、3D木門等也正式跨界全屋定制。
滾滾而來的跨界大軍，到底勝算幾何?跨界而來的布蘭莎顧國良認(rèn)為，跨界的本質(zhì)是泛家居建材行業(yè)對于行業(yè)未來模式的探索。作為大王椰集團(tuán)泛家居生態(tài)圈的重要戰(zhàn)略布局，布蘭莎全屋定制深挖行業(yè)痛點(diǎn)與盲點(diǎn)，并憑借著得天獨(dú)厚的實(shí)木優(yōu)勢，加速推進(jìn)渠道布局，以搶占市場，決勝終端。在論壇現(xiàn)場，顧董還從痛點(diǎn)、盲點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)四方面，分別闡述了布蘭莎整體戰(zhàn)略規(guī)劃。其他幾位嘉賓都認(rèn)為隨著市場教育、資本、渠道、信息化水平等因素的成熟，跨界變得更容易，勝算也大。
不過，在論壇之外，以百得勝執(zhí)行總裁張健為代表的資深業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為，由于全屋定制對于前端的服務(wù)能力和后端的制造水平要求非常高。隨著一線品牌的集體上市，終端的市場競爭漸趨激烈，品牌集中度會逐步提高。因此，跨界全屋定制有機(jī)遇，但更有風(fēng)險(xiǎn)。
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全屋定制家具標(biāo)準(zhǔn)缺失六大問題困擾定制行業(yè)
資本和信息化，是不是兩只翅膀?
定制家居上市數(shù)量近年來呈現(xiàn)井噴趨勢，有了龐大的資本助力和更多資源傾斜的籌碼，在未來的市場角逐中，將會呈現(xiàn)出何等強(qiáng)大的面貌?而信息化的改造、信息系統(tǒng)的建立是目前定制家居行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，行業(yè)內(nèi)的核心企業(yè)都在這方面投入巨大。信息化會引領(lǐng)中國定制家居產(chǎn)業(yè)新消費(fèi)變革嗎?
專注于幫助企業(yè)打造信息化平臺的酷家樂吳鍇亮認(rèn)為，信息化對于定制行業(yè)有著非常特殊的地位，基本上就像人的衣食住行一樣，它是行業(yè)的一個(gè)剛性的需求。如果說資本和信息化是兩只翅膀，不如說資本是飛機(jī)引擎的燃料，它能讓企業(yè)擁有持續(xù)的續(xù)航能力，而信息化相當(dāng)于飛機(jī)的表盤系統(tǒng)�？峒覙吩谡麄�(gè)智能生態(tài)上做了布局，來改善企業(yè)整個(gè)信息系統(tǒng)的效率。
珠三角是不是全屋定制發(fā)展的最佳區(qū)域?
珠三角地區(qū)作為全屋定制發(fā)展的核心區(qū)域，受到了場上嘉賓的認(rèn)同。無論是消費(fèi)市場還是產(chǎn)業(yè)配套、物流運(yùn)輸?shù)确矫妫槿堑貐^(qū)都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但是隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和企業(yè)的全國性擴(kuò)張布局，將會有更多的企業(yè)走向全國，形成多個(gè)核心。
一場齊聚了定制家居行業(yè)先鋒企業(yè)及領(lǐng)袖人物的論壇在廣州舉行，主題為2018，全屋定制冷思考。
論壇邀約歐派家居集團(tuán)營銷副總裁楊鑫、維意定制CEO歐陽熙、瑪格董事長唐斌、科凡董事長林濤、布蘭莎全屋定制創(chuàng)始人顧國良、韓麗家居集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钔ū�、酷家樂副總裁吳鍇亮等重量級嘉賓，與主持人泛家居圈創(chuàng)始人周忠一起，探討全屋定制行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來機(jī)遇。
（原作者：米春艷原標(biāo)題：格局演變+競爭加劇2018年全屋定制需要哪些冷思考?） |
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