銷售團隊復(fù)制是所有創(chuàng)業(yè)型開發(fā)公司都過不去的坎。有的公司做的很成功，為后續(xù)融資上市做鋪墊，有的公司做的很差，會導(dǎo)致公司即使經(jīng)營不了千里也節(jié)節(jié)敗退。 　　

　　首先，創(chuàng)業(yè)公司在做團隊復(fù)制之前，有三個條件必須考慮清楚，否則很容易陷入兩難境地。 　　

　　1.產(chǎn)品的價值是否得到原型客戶的認可，沒有價值認可的產(chǎn)品或者功能缺陷嚴重的產(chǎn)品很難在市場上傳播和銷售。 　　

　　2.銷售方法得到了驗證。簡單告訴我們你用什么樣的銷售模式來銷售你的產(chǎn)品。不能確定就不要盲目招人。 　　

　　3.用人的標準已經(jīng)明確，就是招人和銷售的標準已經(jīng)確定，而不是五花八門。 　　

　　其次考慮團隊組建問題，這是團隊復(fù)制的重中之重。如果要招聘的人很多，會給HR部門帶來很大的壓力。 　　

　　包括以下要點： 　　

　　1.候選人的選擇 　　

　　標準：如上所述，選人要有標準。標準讓HR去尋找相應(yīng)的人才。這是招人的前提。千萬不要讓招聘人員按照自己的想法去招人，這樣效率很低。最重要的是時間不能浪費。 　　

　　渠道：接下來是招聘渠道，包括社會招聘、校招、內(nèi)部推薦、獵頭。現(xiàn)階段一定要找到適合自己的多管齊下的招聘渠道。 　　

　　面試：面試有兩個重點，一個是邀約，一個是面試。里面會有相應(yīng)的技能，HR一定要重點掌握。 　　

　　2.培養(yǎng) 　　

　　最常見、最不負責任的培訓(xùn)只有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有技能培訓(xùn)。 　　

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品培訓(xùn)是培訓(xùn)的基礎(chǔ)，不只是講功能，還有價值。 　　

　　行業(yè)：客戶所在行業(yè)的情況和發(fā)展趨勢。 　　

　　客戶：目標客戶分層、業(yè)務(wù)邏輯、業(yè)務(wù)痛點分析、關(guān)鍵人群描述等。 　　

　　競品：行業(yè)內(nèi)有哪些競品，如何找出差異化優(yōu)勢？ 　　

　　銷售技能：必須進行銷售技能的培訓(xùn)。首先要建立sop(流程)，其次是流程中關(guān)鍵場景的行為訓(xùn)練。 　　

　　3.評價 　　

　　每次培訓(xùn)和培訓(xùn)后的結(jié)果都應(yīng)進行評估，并記錄在銷售增長文件中。不合格的要及時淘汰。 　　

　　4.陪同訪問 　　

　　用師傅帶徒弟，從我，你聽，從你到我，我聽。這個階段是訓(xùn)練銷售基本功的基礎(chǔ)。 　　

　　5.估價 　　

　　根據(jù)實習(xí)期學(xué)習(xí)能力、個人能力、態(tài)度等維度。 　　

　　6.分配 　　

　　將合格的銷售人員分配到區(qū)域團隊。 　　

　　布道者老羅。重點提升銷售能力，提升銷售組織效率，建立銷售模式。