首先，商家免費(fèi)試用模式，有2種形式：免郵試用和付郵試用。

付郵試用，商家可降低一定的試用成本，特別是價(jià)格較貴的商品，哪怕需要顧客付郵費(fèi)，也會(huì)有很多人去申請(qǐng)。如果商品本身就不貴，商家還選擇付郵試用，無疑會(huì)降低顧客的吸引力。

其次，無論是免郵還是付郵試用，商家如何盈利？或者說這個(gè)模式到底能為商家?guī)�來什么�?/p>

以淘寶的免費(fèi)試用為例，這個(gè)平臺(tái)有著百萬及以上的真實(shí)用戶，商家在上面做試用活動(dòng)，借助巨大的用戶流量，可以為店鋪引流，提升了關(guān)鍵詞的自然搜索排名指數(shù)。同時(shí)，用戶不可能白白拿到試用品，一般需要收藏店鋪、瀏覽店鋪、下單購買、收貨好評(píng)等一系列操作，這是我們用戶獲得免費(fèi)商品所花費(fèi)的勞動(dòng)成本。那商家收獲什么呢？可以出售銷量不太理想的產(chǎn)品，可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化、帶來銷量，大大提高店鋪權(quán)重，優(yōu)化口碑等等，好處頗多。

再通俗一點(diǎn)來說，比如商家在淘寶上發(fā)布20件試用產(chǎn)品，價(jià)值400元，分批次陸續(xù)寄出。在發(fā)布試用品到結(jié)束的這段時(shí)間內(nèi)，會(huì)有大量的用戶訪問該店鋪。這些用戶流量幫助商家強(qiáng)化了店鋪的搜索排名，促進(jìn)大量用戶的收藏、瀏覽、分享，優(yōu)化了店鋪的口碑，而且收貨后的好評(píng)，最終也可能帶來真實(shí)客戶的轉(zhuǎn)化。

因此，雖然商家需要付出商品成本，甚至包郵的郵費(fèi)，而實(shí)際得到的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于這些。

好的東西，好的創(chuàng)意，免費(fèi)試用，讓大家有體驗(yàn)感，了解產(chǎn)品功能知道用途，從而讓更多人了解了這個(gè)產(chǎn)品，如果有需要，他就會(huì)購買，不需要購買的人也讓產(chǎn)品達(dá)到了廣告的效益！

目前電商競爭可謂是是五花八門，各種營銷模式層出不窮，不知從何時(shí)起，電商界傳言，淘寶開店，必定要先刷信譽(yù)，但是，淘寶一次有一次的監(jiān)測和封殺，使得各種刷信譽(yù)行為處境尷尬，一方面是擔(dān)心受**后無處維權(quán)，畢竟該行為本身便屬于違規(guī)行為，另外一方面，也擔(dān)心淘寶官方發(fā)覺自身店鋪有過不良記錄，從而導(dǎo)致被降權(quán)甚至封店。

那么，總能夠有一些人，可以幫助有需求的人解決問題，這樣，試用網(wǎng)站，成為了新興刷信譽(yù)平臺(tái)。

對(duì)于商家來說，需要付出的上商品，十之八九，是長期積壓的庫存商品，或許不清理，也會(huì)壞掉，同時(shí)影響資金周轉(zhuǎn)，甚至?xí)�占用大量庫存和倉儲(chǔ)經(jīng)費(fèi)，而當(dāng)用戶成功購買之后，還會(huì)有銷量的提升，以及好評(píng)率的增加。

免費(fèi)試用其實(shí)是屬于市場營銷的一部分，其主要目的是：

1. 引流，增加曝光率。消費(fèi)者喜歡免費(fèi)的東西，會(huì)被類似的廣告吸引，從而認(rèn)識(shí)關(guān)注品牌，甚至?xí)�轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生裂變。企業(yè)用試用裝這種低成本產(chǎn)品，來增加品牌的曝光度、認(rèn)知率。

2. 增加轉(zhuǎn)換率。這點(diǎn)上企業(yè)運(yùn)用了一些心理學(xué)原理，即先給你點(diǎn)恩惠，在你心里留下一個(gè)種，然后你會(huì)通過購買企業(yè)產(chǎn)品來還這個(gè)情。所以化妝品經(jīng)常會(huì)發(fā)試用裝，這種試用裝的成本是極低的，讓消費(fèi)者使用幾次免費(fèi)的東西，消費(fèi)者就會(huì)開始回報(bào)。

以上都不涉及產(chǎn)品自身的功效是否優(yōu)質(zhì)，只是從營銷的角度談免費(fèi)試用的作用。

免費(fèi)試用，基本盈利模式都是導(dǎo)流，然后利用流量轉(zhuǎn)化為利潤點(diǎn)。當(dāng)然現(xiàn)在利潤點(diǎn)比傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售方式多太多了。

免費(fèi)使用贏利可以試著從以下角度去理解：

1.人的本性都有占便宜的理念，經(jīng)濟(jì)學(xué)中也存在搭便車的說法。人們聽到免費(fèi)的字眼，自然而然會(huì)關(guān)注，關(guān)注的人多了，產(chǎn)品的流量也起來了，即使暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)換，也有后期開發(fā)的潛力。這個(gè)主要是從流量的角度去思考，現(xiàn)階段市場情況，不管線上還是線下都是流量為王！只要流量在了，即使這個(gè)產(chǎn)品最后沒有開發(fā)出來，也有其他運(yùn)營的空間，商家也是受益者。很多世界名企都有這樣的過去，最終崛起！

2.免費(fèi)試用能讓消費(fèi)者真正接觸產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品本身是非常迎合市場需求的，那免費(fèi)試用會(huì)滿足消費(fèi)者需求，市場會(huì)擴(kuò)大，商家也會(huì)盈利；如果產(chǎn)品本身暫時(shí)不迎合市場需求，那商家可以根據(jù)消費(fèi)者反饋，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品，最終使得產(chǎn)品符合市場需求，商家也是最終的受益者。

3.消費(fèi)者有消費(fèi)慣性，免費(fèi)試用了該產(chǎn)品的消費(fèi)者，會(huì)形成一定的慣性，很多時(shí)候就是這種慣性幫助消費(fèi)者做出了消費(fèi)選擇。所以，免費(fèi)試用商家是受益者！

免費(fèi)絕對(duì)是最貴的東西！

1:前期免費(fèi)使用迅速占領(lǐng)市場份額，后期利用增值服務(wù)或提供高端服務(wù)來進(jìn)行更好的收費(fèi)以達(dá)到盈利的一種商業(yè)模式

2:免費(fèi)一種消費(fèi)者無法抗拒的商業(yè)模式，是一種適用于時(shí)代發(fā)展的新型盈利模式，它以設(shè)計(jì)企業(yè)隱性的利潤空間為核心，即延長企業(yè)的利潤鏈條，通過免費(fèi)的項(xiàng)目，最大限度的吸引客戶，而后在下一階段實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，是一種前端免費(fèi)后期掙錢的模式。

3:是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型卓越能力，是一種可以統(tǒng)攝未來市場，也可以擠垮當(dāng)前市場的新型模式。

4:免費(fèi)能盈利，是一種利他的思想，傻子的精神，吃虧的精神，是一種利人利己共贏的人生觀。

1.通過免費(fèi)試用，降低了客戶的心理防線，抓住了大眾圖便宜的心理。免費(fèi)試用期間，產(chǎn)品的效用得以體現(xiàn)，好的產(chǎn)品可以得到客戶的信賴，隨之產(chǎn)生購買效應(yīng)。而客戶滿意后又介紹給認(rèn)識(shí)的人群，就會(huì)慢慢盈利。

2.免費(fèi)試用會(huì)讓客戶產(chǎn)生依賴心理，慢慢地客戶的心理對(duì)產(chǎn)品的需求量增加，試用裝已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶的需要，客戶就會(huì)選擇購買產(chǎn)品，漸漸地客戶就會(huì)成為老客戶，并且會(huì)時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注著產(chǎn)品的動(dòng)向，什么時(shí)候有優(yōu)惠活動(dòng)，什么時(shí)候有新款等等。

3.免費(fèi)試用又往往吸引著更多客戶，由客戶轉(zhuǎn)變角色為兼職的銷售員，他們記錄著用過產(chǎn)品帶來的真實(shí)改變，通過制作小視頻不斷地推廣曝光產(chǎn)品，讓更多地從未接觸過產(chǎn)品的潛在客戶產(chǎn)生試用的欲望，漸漸產(chǎn)生購買欲望，使客戶群體逐漸龐大。