如今，閑魚已經(jīng)成為中國最大的二手物品交易平臺(tái)，每天有超過100萬用戶在閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置物品，閑魚用戶累計(jì)發(fā)布的寶貝數(shù)量超過14億件。 國內(nèi)的二手市場(chǎng)有著非常廣闊的空間，而閑魚在其中占據(jù)了60%的流量，所以說閑魚的流量是隨著時(shí)間的增加而不斷擴(kuò)大的，簡直就是天然的流量池。現(xiàn)在流量日益稀缺，在得流量者得天下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，我們?nèi)绾瓮ㄟ^閑魚高效引流呢? 01 賬號(hào)定位 閑魚和淘寶一樣，采用的是個(gè)性化搜索推薦算法，會(huì)根據(jù)每個(gè)用戶的不同喜好推薦相關(guān)商品。 因此，第一步要先做好賬號(hào)定位，因?yàn)殚e魚引流的主要思路就是把寶貝作為魚餌上傳到平臺(tái)，根據(jù)賬號(hào)的定位及產(chǎn)品屬性來吸引精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，再通過一定的話術(shù)技巧，將用戶引流到自己的流量池。 首先，要搞清楚我們所要引流的用戶群體都是些什么人，是寶媽還是學(xué)生還是白領(lǐng)?是城市人還是農(nóng)村人?消費(fèi)成次是怎么樣的?都在幾線城市等。分析引流用戶的真正需求，然后發(fā)布匹配的寶貝，不同產(chǎn)品背后面對(duì)的是不同人群，只有搞清楚了這些，才能做好閑魚的賬號(hào)定位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。 舉個(gè)例子：如果你想引流寶媽粉，但是閑魚上掛的都是數(shù)碼3C類、手表、電子產(chǎn)品那些肯定是不行的，這種類型的產(chǎn)品大多數(shù)只能吸引男性用戶，不同產(chǎn)品的人群受眾是不一樣的。 選擇寶媽們真正感興趣的寶貝才能讓吸引過來流量更加精準(zhǔn)，不然只是徒勞無功，比如說可以用二手的小童車、兒童玩具、產(chǎn)后恢復(fù)資料等作為魚餌來吸引寶媽。 02 爆款寶貝引流 做好賬號(hào)定位之后下一步就是發(fā)布寶貝吸引用戶進(jìn)行引流，一起來看看幾種發(fā)布寶貝引流的技巧吧。 1、免費(fèi)送 免費(fèi)送，也就是產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置0.01元的，目前閑魚給到免費(fèi)送的流量還是非常大的，而且我們主要是為了曝光引流而不是賺錢，價(jià)格多少無所謂，最重要的是流量。 最后在產(chǎn)品的介紹中加上一句話，如需購買或了解請(qǐng)點(diǎn)擊右下角“我想要”三個(gè)字，或者直接在評(píng)論留言說：由于不常上閑魚，需要了解請(qǐng)直接點(diǎn)擊“我想要”進(jìn)行私聊，然后通過話術(shù)技巧讓用戶進(jìn)入你的流量池。 舉個(gè)例子：比如說我是淘客想給返利機(jī)器人引流，產(chǎn)品的標(biāo)題要突出關(guān)鍵詞，但是標(biāo)題里不能出現(xiàn)優(yōu)惠券三個(gè)字，那么可以這樣編輯標(biāo)題：淘寶京東購物優(yōu)惠返利。 (735人想要，這個(gè)引流效果還是非常不錯(cuò)的) 產(chǎn)品的介紹文案，其實(shí)也就是介紹返利機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)，然后再配上產(chǎn)品優(yōu)惠券的圖片或者是使用大額優(yōu)惠券購買成交的圖片。 2、爆款文案 在閑魚上的賣家大部分都是專業(yè)性不高的普通人，對(duì)于產(chǎn)品的描述遠(yuǎn)沒有淘寶上的寶貝描述那么精細(xì)。因此在競爭不是十分激烈的情況下，想讓自己的產(chǎn)品從中脫穎而出，抓住用戶眼球?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)引流，文案是非常重要的。 都說同行是最好的老師，研究他們發(fā)布的寶貝文案，引流的話術(shù)以及技巧等等，然后再將他們的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為自己所用。 舉個(gè)例子：比如說社群淘客想為自己的寶媽社群帶來一波新流量，在閑魚上搜索“小童車”，往下滑可以看到有個(gè)0.01的兒童三輪車，這個(gè)價(jià)位的兒童三輪車一定有內(nèi)幕的。 這個(gè)產(chǎn)品有51人想要·超贊16·瀏覽274.發(fā)布時(shí)間只有不到6小時(shí)，引流效果還是可以的。 我們?cè)賮砜催@個(gè)產(chǎn)品的介紹文案，以免費(fèi)送童車為引子，再通過介紹領(lǐng)取方式讓用戶咨詢或者點(diǎn)超贊提高自己的搜索排名。
咨詢之后，對(duì)方是直接自動(dòng)回復(fù)的方式去引流的，想了解的用戶自然就會(huì)乖乖地跟著去做，這里的同行是想導(dǎo)流到公眾號(hào)上。 那么我們就可以按照這種方式來精準(zhǔn)引流，舉例中的賣家是通過自動(dòng)回復(fù)來引流的，在通過自動(dòng)回復(fù)來引流的時(shí)候，也要注意話術(shù)的問題，同樣的話術(shù)一天不要發(fā)送太多次，避免被用戶舉報(bào)。 參考同行時(shí)，一定要把商品的內(nèi)容改一下，要做到完全不一樣，抄方法和思路但不是照搬文案，現(xiàn)在閑魚很嚴(yán)格了，如果完全一樣可能會(huì)提示違規(guī)。同行的話術(shù)要多研究，實(shí)踐出真知。 03 魚塘引流 除了發(fā)布寶貝之外，閑魚還有個(gè)大型的天然流量池——魚塘板塊，閑魚的魚塘是按照用戶群體的喜好、地域等各種屬性來分類的，每個(gè)魚塘的用戶群體都相當(dāng)精準(zhǔn)。 在根據(jù)自己所需求的流量群體做好賬號(hào)定位后，發(fā)布寶貝時(shí)可以順便投放到和產(chǎn)品相關(guān)的魚塘里，精準(zhǔn)引流。進(jìn)入魚塘后，多給魚塘里的其他寶貝點(diǎn)贊，點(diǎn)贊的人越多，曝光的幾率就越大。 閑魚的用戶高峰點(diǎn)一般都是在中午12點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，晚上8點(diǎn)到11.30.掌握好了用戶高峰的時(shí)間，才能讓引流效率翻倍提升�？梢酝ㄟ^瀏覽人數(shù)以及多少人想要這款產(chǎn)品，對(duì)自己的引流效果進(jìn)行清晰的預(yù)估。 |
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