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第一章 克亞營(yíng)銷心法
一、 永遠(yuǎn)不要銷售產(chǎn)品，而要銷售思維模式
二、沒(méi)有銷售，只有自我銷售
三、一切營(yíng)銷問(wèn)題的答案，都在目標(biāo)客戶的頭腦里
第二章 超高價(jià)營(yíng)銷方程式
一、選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)
二、影響購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)
三、打造賺錢>賺錢機(jī)器
四、打造傳播機(jī)器
五、成為明星專家
六、“二合一”促銷
第三章 鎖定你的目標(biāo)市場(chǎng)
一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
二、目標(biāo)市場(chǎng)的核心需求
三、克亞營(yíng)銷北斗（BEI）系統(tǒng)
四、目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買能力
第四章 克亞營(yíng)銷導(dǎo)圖
一、這才是最理想的銷售流程
二、“魚(yú)塘”的發(fā)現(xiàn)
三、“魚(yú)塘”的選擇
四、合作模式的設(shè)計(jì)
五、成交主張的設(shè)計(jì)
六、緊急追銷的主張與時(shí)機(jī)
七、銷售策略的設(shè)計(jì)與實(shí)施
第五章 常見(jiàn)促銷模式
一、抓潛：到別人的“魚(yú)塘”去抓“魚(yú)”
二、成交：讓客戶無(wú)法對(duì)你說(shuō)“不”
三、追銷：巧讓你的客戶重復(fù)購(gòu)買
四、鎖銷：打造你的忠實(shí)“粉絲”
五、激活老客戶：給自己的舊“魚(yú)塘”投下魚(yú)餌
六、促銷組合：1+1>2效應(yīng)
第六章 四級(jí)傳播模型
一、你對(duì)“粉絲”
二、“粉絲”對(duì)“粉絲”
三、專家對(duì)“粉絲”
四、專家對(duì)專家
第七章 自發(fā)傳播原理
一、規(guī)劃內(nèi)容：藍(lán)圖
二、規(guī)劃內(nèi)容：導(dǎo)圖
三、規(guī)劃內(nèi)容：理念
四、規(guī)劃內(nèi)容：概念
五、規(guī)劃內(nèi)容：個(gè)性
六、規(guī)劃內(nèi)容：故事
七、規(guī)劃內(nèi)容：代表作
八、促成機(jī)制
九、匯報(bào)結(jié)果
第八章 廣告與自發(fā)傳播的配合
一、品牌定位：病毒式傳播
二、廣告的傳統(tǒng)功能：提高知名度
三、廣告的全新功能：配合作用
四、自發(fā)傳播的優(yōu)勢(shì)
第九章：明星速成秘方
一、眾人的議論：出鏡率
二、好萊塢絕活：視頻
三、眾星捧月：名人專家推薦
第十章：專家速成秘方
一、關(guān)鍵要領(lǐng)：永遠(yuǎn)不要等待別人的認(rèn)可
二、明星光環(huán)的外延
三、展示你的魔術(shù)
四、影響潛意識(shí)
第十一章 “二合一”促銷模式
一、第一目標(biāo)：賺錢的額度與速度
二、第二目標(biāo)：傳播的廣度與深度
三、“二合一”促銷的成功要素
第十二章 產(chǎn)品的布局策略
一、產(chǎn)品的經(jīng)典布局
二、克亞營(yíng)銷的產(chǎn)品布局
三、概念與核心賣點(diǎn)的測(cè)試
四、產(chǎn)品的定價(jià)策略
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