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在我的職業(yè)生涯中，我一直從事和銷售相關(guān)的工作。
和絕大多數(shù)人一樣，剛畢業(yè)時我也是從底層做起。早期我從事銷售最主要的目的，就是為了賺錢，為了脫穎而出。
那時我拿著微薄的工資，在公司工作了一年，大老板連我叫什么都不知道，我開始意識到，我必須要做改變了。
于是我主動申請轉(zhuǎn)崗去銷售部門，從銷售助理開始，歷經(jīng)銷售代表、銷售經(jīng)理和大區(qū)銷售總經(jīng)理，到全國高級銷售總監(jiān)，因?yàn)閺氖落N售行業(yè)，我在30歲之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)年入百萬。
為了鍛煉自己的綜合能力，我也帶過各種銷售團(tuán)隊，包括渠道銷售、零售銷售和大客戶銷售。雖然同屬于銷售范疇，但是每個領(lǐng)域所要求的技能都有所不同。
而正是因?yàn)槲掖蟛糠纸?jīng)歷過，所以，我對銷售的理解會比一般人更為深刻。
銷售帶給我的是一種勇氣和商業(yè)思維。
早在10多年前，我就利用銷售能力，抓住了房地產(chǎn)交易的紅利期，通過不斷低買高賣，實(shí)現(xiàn)了人生的第一桶金。
6年前，我曾帶過一個被公司CEO判了“死刑”的銷售團(tuán)隊。那時這個團(tuán)隊在整個大區(qū)的業(yè)績和考評評分為全公司最差，當(dāng)初我?guī)缀鯖]有人看好我。
而我，一個外行的空降兵，只用了短短半年的時間，就讓整個團(tuán)隊煥然一新，不但超額完成指標(biāo)，還因?yàn)楦黜椫笜?biāo)優(yōu)秀，獲得總裁特別獎。
4年前，我曾從零開始組建一個新的銷售團(tuán)隊。那時公司上下幾千人沒有一個人了解新業(yè)務(wù)，也沒有人看好這個業(yè)務(wù)。只是因?yàn)楦偲范荚谧觯�，公司認(rèn)為我們也應(yīng)該象征性地成立團(tuán)隊。
而我，一個絕對的外行，用了不到2年的時間，就將業(yè)務(wù)從零做到了10個億，從一桿槍建立了近百人的團(tuán)隊。
2年前，我從零開始做公眾號。那時我一沒時間，二不懂新媒體。但是，就是憑著自信和對新事物的好奇心，我僅憑下班后的業(yè)余時間，把公眾號做到了職場頭部的規(guī)模。
利用公眾號平臺，我寫文章，授課和開社群，一年的營收過千萬。
細(xì)想我所取得的這些小成績，背后都有一個關(guān)鍵能力在助力，那就是銷售能力。
02
擁有銷售技能可以讓你在任何行業(yè)都能獲得豐富的回報。而在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天尤為重要。
因?yàn)橐苿又Ц逗蜕缃幻襟w，大大的擴(kuò)展了人與人的鏈接。任何的交易行為，都是你有需求，我有供應(yīng)。一旦你能接觸到更多人，你有產(chǎn)品和服務(wù)滿足更多人不同的需求，你就有機(jī)會賣出想賣的東西，從中獲利。
這個世界上的商業(yè)行為，沒有一件事情不依賴銷售，沒有銷售活動，我們社會運(yùn)轉(zhuǎn)就會停滯、倒退。
當(dāng)今世界，只有商業(yè)活動才是財富的真正創(chuàng)造者。也因此，銷售人員在任何行業(yè)都是最重要的人。所以很多企業(yè)的CEO都來自與銷售和營銷領(lǐng)域。
有位名人曾經(jīng)說過，這個世界最難的兩件事，一件事把思想裝到別人腦袋里，一個是把別人的錢裝到自己口袋里。所以，通過個人的能力，銷售商品賺取利潤，絕對不是一件簡單的事。
銷售是一個懂人性和人打交道的過程。銷售做得好，需要掌握非常多的技巧，比如拓展客戶的能力，情商溝通能力，寫作和文案的能力，演講和表達(dá)能力，說服和談判能力，以及銷售心理學(xué)等等。
所以，盡管從事銷售的人很多，但卻是典型的2/8原則，即優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)是少數(shù)。
這個社會你見到的大部分成功人士，都具有極強(qiáng)的銷售能力，這種能力不僅體現(xiàn)在銷售產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在與人打交道，以及工作和生活的方方面面。
事實(shí)上，人人都需要銷售能力。即使你不以銷售產(chǎn)品或者服務(wù)為生，你也在做銷售，每個人的一生都在不停的做銷售，只不過大部分人沒有意識到這一點(diǎn)。比如面試，晉升，爭取資源，甚至找對象，這些全部都是在銷售自己。
所以，我常說，人生無處不銷售。你要做的，就是把自己，把自己的工作業(yè)績推銷出去，把負(fù)責(zé)的項目，和研發(fā)的產(chǎn)品推銷出去。想要做得好，這里每一樣，都需要用到和銷售相關(guān)的溝通，說服，推廣，談判等技巧。
銷售思維和技能，每一個人都應(yīng)該擁有。無論你從不從事銷售工作，只要你掌握銷售思維和銷售的方法，你就可以讓別人喜歡你，信任你，從而接受你的觀點(diǎn)，接受你的想法。時時刻刻成功推銷你擁有的東西。
03
一直以來都不斷有人希望我開銷售課。銷售范疇很大，類型五花八門，如何才能用一門課，把銷售的精華更好的傳達(dá)呢？
研究了很長時間，我找到了切入點(diǎn)。我將把我過往的成功銷售經(jīng)驗(yàn)聚焦在銷售的共性部分，即：
無論你從事什么類型的銷售，如果你想有結(jié)果，你都需要掌握這些技能。
無論是是否從事銷售，如果你想成為影響力高手，你都應(yīng)該學(xué)習(xí)這些方法。
這么多年的銷售管理過程中，我犯過很多錯，栽過很多跟頭。剛開始做銷售的時候，由于不會說話，激怒客戶被趕出辦公室；我也曾在競標(biāo)中被客戶和競爭對手耍的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
在無數(shù)次失敗中，我深刻體會到一個至理名言：人生不是得到，就是學(xué)到。如果失敗可以讓你從中學(xué)到東西，幫助你未來走得更好，那就是學(xué)到。
所以，我從一次又一次跌倒中爬起，學(xué)會了銷售和銷售管理，理解了人性，掌握了溝通，演說和談判等等相關(guān)技巧。將自己歷練成為一個高情商的銷售管理高手。
因此，這一次，我將結(jié)合自己十多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)辦薇安28天銷售成交實(shí)戰(zhàn)營——把東西賣給任何人。
我將用我的豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來幫助你打造正確的銷售能力，讓你不但學(xué)會賺錢，還能學(xué)會做人做事，從而在事業(yè)中無往不利。
如果你想成為賺錢高手，通過銷售能力改變自己的人生；
如果你想學(xué)會如何充滿自信和人格魅力，有良好的人脈關(guān)系；
如果你想讓別人喜歡你，信任你，從而接受你的觀點(diǎn)和想法，對你說“是”。
那么，請加入銷售成交實(shí)戰(zhàn)營。
從事銷售這么多年，我深知銷售的成敗只以結(jié)果論英雄。所以，銷售技能學(xué)了有沒有效，數(shù)字就會說話。在我們往期訓(xùn)練營中，很多的結(jié)果是當(dāng)下就能體現(xiàn)。
教程目錄：
打卡作業(yè)
00開營典禮
01第一節(jié)無論賣什么，你才是品牌
02第二節(jié)想要成功，先設(shè)定目標(biāo)
03第三節(jié)開發(fā)客戶，發(fā)現(xiàn)需求
04第四節(jié)想讓客戶購買，先建立好感度
05第五節(jié) 搞定客戶，完成銷售
05-銷售高手PK
06第六節(jié)成交和淡判，銷售高手的關(guān)鍵時刻
07閉營儀式
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