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管理大師德魯克說：「先要確保做正確的事情，然后才是把事情做正確�！箘�(chuàng)業(yè)尤其應(yīng)該如此！每個人都想做「靠譜」的項目，而要找到「靠譜」的項目可能比做項目本身更難。很多創(chuàng)業(yè)項目所存在的問題，是從一開始就埋下的禍根。人一輩子遇到真正「靠譜」項目的機會并不多，何況機會來了你還可能會錯過。本章介紹了辨別創(chuàng)業(yè)項目是否靠譜的「經(jīng)典九問」，幫助你快速識別項目，并且為寫《商業(yè)計劃書》打下基礎(chǔ)。
6.1 你的項目是什么？
如果你準備創(chuàng)業(yè)，面臨多個項目選擇，如何判斷哪個項目最靠譜？
如果有人想拉你一起創(chuàng)業(yè)，如何評估他的項目和他的團隊呢？
你們的創(chuàng)業(yè)項目需要融資嗎？什么時候融資最合適？
投資人會怎樣看待項目？他們到底在想什么？我們需要全聽他們的嗎？
怎樣選擇合適的投資人？天使投資人真的都是「天使」嗎？
……
上述這些問題，都是在創(chuàng)業(yè)過程中必須面對的，有的團隊能夠很好地解決或者規(guī)避風險，有的團隊則一開始就埋下了禍根。在我們看來，有的項目從本質(zhì)上就是錯的，壓根就不應(yīng)該做；有的項目如同雞肋，食之無味，棄之可惜；有的項目初期看似很好，一旦出現(xiàn)問題就為時已晚。身邊的朋友要么看不懂你的項目，不能提出有效意見；要么明知道你的項目存在問題，但礙于面子不能提出來……
我們建議，即使很難保證能給你帶來多大的收益，至少能讓你規(guī)避一些損失，少犯或者不犯低級錯誤。
去醫(yī)院看病，醫(yī)生往往會問：哪里不舒服��？發(fā)燒嗎？拉肚子嗎？咳嗽嗎……通過我們的回答來初步診斷病情。分析項目其實和看病類似，也需要問一些問題，通過對這些問題的回答來判斷項目的好壞。下面我們就從這些需要確認和判斷的問題開始入手，逐步學(xué)會項目評估法。
不要笑！很多人真的不知道他的產(chǎn)品和項目是什么！
要回答「我的項目是什么？」其實需要回答的是下面幾個問題：
1.現(xiàn)在用戶普遍的痛點是什么？
2.為了解決這個痛點，市場上已經(jīng)有的產(chǎn)品是什么？
3.我們的項目和市場上的東西有什么區(qū)別？
4.為什么我們能做這個項目，別人做不了？
比如培訓(xùn)有很多，的高手也有很多，但是秋葉老師培訓(xùn)瞄準的就是「小白」市場，幫助大學(xué)生工作之后能夠快速地掌握的技巧，應(yīng)付日常工作，而非培養(yǎng)操作高手。再比如做在線教育平臺的人很多，但是真正成功的并不多。其中有些平臺定位于「幫助學(xué)生做作業(yè)」，解決日常做作業(yè)困難的問題，甚至就是定位于解決「初中數(shù)學(xué)」的日常作業(yè)答疑，現(xiàn)在的盈利情況比那些更大的平臺還要好。
當大家都在說「大概念」的時候，創(chuàng)業(yè)就要把大的概念落地成具體的產(chǎn)品，而不能夠只談概念。
比如「智能家居」，這個概念里面包括很多產(chǎn)品，智能空調(diào)、智能Wi-Fi、智能插座、智能安防、手機APP等。作為一個創(chuàng)業(yè)項目，與其說「我們做智能家居解決方案」，還不如說「我們做智能家居里面用的控制芯片，安裝方便功耗極低」更合適。因為前者只是一個概念，而后者可以引發(fā)更多的討論。包括「可以安裝在哪些設(shè)備里面？」「和哪些品牌的廠商有合作？」「功耗低到什么程度？」「有沒有測試報告？」「和業(yè)界其他的產(chǎn)品相比，你們的成本如何？」等。
「我的項目是什么？」這個問題看起來很簡單，但是要回答清楚就得整個創(chuàng)業(yè)團隊一起來討論，并一定要統(tǒng)一思想，統(tǒng)一口徑�！肝业捻椖渴鞘裁矗俊乖陧椖康牟煌A段，在面向不同對象的時候，其呈現(xiàn)就應(yīng)該有所不同。在實際項目的操作中，初期想做的是A，產(chǎn)品出來調(diào)整為B，給客戶講的是C，客戶感覺是D。
6.2 你的客戶是誰？
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