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文/36氪繼去年獲創(chuàng)新谷百萬元天使投資后，貼貼科技創(chuàng)始人溫城輝近期向36氪透露，該團(tuán)隊在今年年初再次獲得紅杉資本、和玉資本、英諾天使基金數(shù)百萬元聯(lián)合天使投資。同時，為了吸納更多人才，并尋求更多資源支持，該團(tuán)隊已將辦公室從廣州搬至北京。
之前，我們已經(jīng)報道過貼貼科技旗下的貼貼明信片，在該應(yīng)用中用戶可以選擇一張電子明信片，錄音后可用微信等方式發(fā)送給好友。此外，貼貼科技旗下還有一款名叫“貼貼二維碼”的應(yīng)用。在該應(yīng)用中，用戶可掃描二維碼保存聲音，以此傳遞祝福。值得一提的是，貼貼科技通過淘寶和線下實體店等方式，售出了大量二維碼貼紙，并實現(xiàn)了一定規(guī)模的營收。
在獲新一輪天使投資后，貼貼科技于近期推出了面向年輕用戶的禮物推薦應(yīng)用“禮物說”，并在90后為主的年輕用戶群中獲得了不錯的反響�！岸Y物說通過提供禮物攻略的方式，向一些在挑選禮物時遇到困難的用戶推薦禮物。
溫城輝稱，之所以選擇送禮領(lǐng)域作為下一步的發(fā)展方向，一方面是因為送禮涉及社交網(wǎng)絡(luò)，極具商業(yè)挖掘價值，另一方面，送禮與電商交易有著密不可分的關(guān)系，而后者是流量變現(xiàn)的最直接手段。
不過，送禮領(lǐng)域也不乏很多競爭對手，像我們報道過的甜派，生日管家等應(yīng)用也都瞄準(zhǔn)的是這塊市場。但在溫城輝看來，”禮物說“的切入點與這些產(chǎn)品不同，同時也有著自己的一些優(yōu)勢。首先，93年生的溫城輝格外注重校園資源，目前貼貼科技線下有數(shù)百家高校和全國的禮物分發(fā)渠道；而另一方面，”禮物說“本身是以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為切入點，更容易贏得用戶信任，這對未來延伸更有幫助。
據(jù)悉，通過與微博人氣漫畫家的合作，”禮物說“上架不到兩周時，就斬獲了10萬下載。正因為對90后用戶群體的熟悉，以及團(tuán)隊的不錯戰(zhàn)績，貼貼科技也成功吸引到了不少投資者的注意。
年8月，接受《南方日報》的采訪，對過去一兩年的創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行回顧式的總結(jié)。
文/南方日報在這個以“鍵盤代替紙筆”的年代，紙質(zhì)的信件仿佛成了人與人之間交流感情、傳情達(dá)意的奢侈品。雖然信件的傳統(tǒng)功能早已被電子郵件、短信和即時通訊軟件所取代，然而，作為信件特殊形式，明信片卻在問世130多年之后，依然風(fēng)行全球。不僅如此，今天的明信片不單保留了精美、便捷、具有收藏價值等原有特色，還隨著時代的進(jìn)步不斷煥發(fā)出新的活力。
只要用手機(jī)掃一掃明信片上的二維碼，就能通過微信、微博、QQ等社交平臺，收到寄信人發(fā)來的圖片、文字、音頻和視頻……“用繪筆珍藏時光，用聲音傳遞溫情”，這就是21歲的潮汕男孩溫城輝及其率領(lǐng)的90后設(shè)計團(tuán)隊推出的手繪“有聲明信片”。
讓明信片開口說話的同時，溫城輝也為自己的夢想插上一雙高飛的翅膀。經(jīng)過團(tuán)隊共同的努力，2013年溫城輝把自己創(chuàng)辦的M2工作室升級成為公司，取名“繪城印象”，并注冊成立廣州貼貼科技公司。今年2月，他把公司遷到北京，到目前為止，團(tuán)隊一共獲得兩筆數(shù)百萬元的投資。今年4月，在北京舉行的第六屆中國商界木蘭年會閉幕論壇“實戰(zhàn)O2O”上，溫城輝應(yīng)邀出席，成為與會嘉賓中最年輕的創(chuàng)業(yè)者。
如今，“繪城印象”團(tuán)隊設(shè)計的“鐘意廣州”、“我愛大學(xué)城”等與廣州風(fēng)土人情、校園生活有關(guān)的系列作品，深受年輕群體的喜愛。接下來，溫城輝打算繼續(xù)推出與廣州本土文化相關(guān)的明信片系列，讓更多的人通過明信片這種古老又時尚的情感載體，了解廣州，向往廣州，愛上廣州。
用繪筆留住青春
高三暑假，溫城輝在赴廈門旅行途中，被海島上出售的別致的明信片深深打動了。在他看來，和時下那些容易被大量垃圾信息淹沒的社交方式相比，明信片是一種更具有創(chuàng)意和人情味的通訊載體，送出的是祝福，收獲的是幸福�！拔液芟矚g那種用繪筆留住生活的感覺。從廈門回來的路上我就在想，要是哪天我有了自己的工作室，創(chuàng)作出大家都喜歡的明信片作品，那該有多好！”溫城輝回憶說。
溫城輝考進(jìn)了廣東外語外貿(mào)大學(xué)，機(jī)緣巧合，在大學(xué)參加社團(tuán)活動時，他結(jié)識了愛好手繪的學(xué)姐陳安妮。兩個人不約而同地想到一個點子：用手繪的方式，告訴大家珍惜校園生活和青春歲月，帶給更多的人共鳴和感動。
很快，兩個人聯(lián)袂成立了M2工作室，由溫城輝出資，擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，陳安妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)作。溫城輝的啟動資金，來自他高中時在學(xué)校里創(chuàng)辦的一份叫做《零點一度》的獨立雜志的收益，還有在高中畢業(yè)時發(fā)起的“六月七號晴”教輔教材銷售活動的利潤。這份獨立雜志還令溫城輝收獲了美好的愛情，他和女友一直相互扶持、相互鼓勵走到了今天。
不久，M2工作室就推出了以公益為目的、用手繪插圖形式講述廣外學(xué)子校園生活的系列明信片“2在廣外”，博得了校友們的熱烈反應(yīng)。后來，他們兌現(xiàn)承諾，把銷售明信片所獲得的資金，全部用于公益活動。
廣州大學(xué)城的貝崗夜市位于廣外與中大生活區(qū)的中間地帶，因為夜宵品種多樣，價格平民化因而人氣很旺，被學(xué)生們親切地稱為“簡陋版臺灣夜市”。在溫城輝看來，一千個人眼中就有一千個貝崗�！霸谇槿搜壑�，貝崗是你一口、我一口的甜蜜小吃；在搞社團(tuán)的人眼中，貝崗是開懷暢飲的慶功會；在舍友眼中，貝崗是畢業(yè)聚會各奔前程的十字路口�！睘榇�，M2工作室繪制了“偉大的貝崗”手繪地圖，流行于大學(xué)城內(nèi)外。
畢業(yè)季到來時，溫城輝想要為即將畢業(yè)的大學(xué)生定制一份屬于大學(xué)城的專屬紀(jì)念，于是推出了一套“我愛大學(xué)城”系列明信片，分為8個題材，除了貝崗夜市，還包括罐頭般大小的381公交車、租自行車環(huán)島騎行、中心湖慵懶的午后、廣大的美食中心、傍晚內(nèi)環(huán)慢跑、為半價的麥當(dāng)勞排隊以及通向“外面世界”的大學(xué)城地鐵站等。這套充滿集體回憶的“我愛大學(xué)城”系列明信片熱賣8000多套。
在此期間，M2工作室還憑借其“創(chuàng)意、設(shè)計、公益”的理念在校內(nèi)外舉行的各個創(chuàng)業(yè)比賽中脫穎而出，引起了多家媒體的關(guān)注。創(chuàng)辦僅一年，M2工作室憑借校園系列明信片和相關(guān)校園紀(jì)念品，盈利額就達(dá)到了幾十萬元。
用創(chuàng)意詮釋生活
在廣州大學(xué)城讀書期間，溫城輝也對廣州這座城市產(chǎn)生了眷戀之情。他至今仍然記得自己第一次跟著爸爸媽媽來廣州時看到的景象：“有老家沒有的甜筒機(jī)器，有好香的燒鵝、菜市場，我拉著媽媽的手到處跑，怎么逛也逛不完�！痹跍爻禽x看來，廣州沒有北京貴為首都的皇家氣勢，也沒有上海的國際姿態(tài)。他喜歡廣州和廣州人的低調(diào)、樸實�！案吒咴谏蠌膩聿皇菑V州的處世之道，嚴(yán)肅正經(jīng)從來不是它的待人面貌。一直以來，它就是一位逍遙自在的‘雅痞’，向過客展現(xiàn)它慵懶的微笑�！�
“做有感情的明信片”是溫城輝和他的團(tuán)隊一直堅持的信念。在利用校園系列明信片開拓市場、積累人氣之后，他創(chuàng)辦的M2工作室也希望能用90后年輕人自己的方式，詮釋他們對廣州這座城市的感情，促進(jìn)廣州城市文化形象的傳播。于是，“鐘意廣州”手繪系列明信片應(yīng)運而生。
“傳統(tǒng)文化和所有文化一樣，都需要人去傳承。在‘鐘意廣州’明信片的創(chuàng)意階段，我們就打算以手繪這種充滿溫情的方式，把我們對廣州的熱愛，把廣州這座城市的美好傳遞給更多的人。對于傳統(tǒng)文化，與其僵硬地、形式化地繼承，不如讓它們變得鮮活起來。我們側(cè)重于通過自己的作品，展現(xiàn)廣州那些讓人流連忘返、富有生活氣息的本土元素，比如膾炙人口的廣式早茶，讓人回味不已的西關(guān)小吃，千年商業(yè)街北京路，可以討價還價的上下九，還有新地標(biāo)廣州塔等等。”溫城輝如數(shù)家珍。
溫城輝的團(tuán)隊以景點知名度和情感共鳴程度為標(biāo)準(zhǔn)，一共選取了10個最能代表廣州風(fēng)物人情印象的畫面，進(jìn)行明信片手繪創(chuàng)作，入選的包括廣州塔、珠江夜景、白云山、西關(guān)風(fēng)情、上下九、北京路、沙面、中山大學(xué)、茶館、圣心大教堂等。其目的是“讓奔波在路上的人們，帶上一顆自由灑脫、永遠(yuǎn)年輕的心，跟著明信片去找尋廣州的故事，感受羊城的愜意生活。”
大二結(jié)束后，溫城輝選擇了休學(xué)創(chuàng)業(yè)，今年2月，整個團(tuán)隊決定北上闖蕩京城。如今人在北京的他，仍舊很懷念在廣州生活的日子，他想念地道的粵菜和粵語，也為這里出色的媒體而感到自豪。在采訪中，他不時提起和朋友們一起擠公交車去廣州長洲島和小洲村喝早茶的經(jīng)歷，也記掛著和女友攜手漫步在這座城市的各個角落。更讓他難忘的是在珠江邊的廣州塔下，和大家一起跨年倒數(shù)的美好回憶。
“每次晚上加班結(jié)束后，從公司一出來，總是可以看到矗立在珠江邊上的小蠻腰，閃爍著耀眼迷人的光芒。”在“鐘意廣州”系列作品中，他最喜歡的是從小蠻腰俯瞰珠江兩岸的那一張�！皬V州是一個可以讓你的夢想落地生根的地方。廣州人都活得非常踏實，一步一個腳印地做好自己的事�！睖爻禽x說，廣州塔代表了這個信奉實干篤行的城市的希望。
在那張明信片上，夜色中的廣州塔色彩絢爛，俯瞰霓虹閃爍、無盡繁華的廣州城。當(dāng)溫城輝從踏上廣州塔俯瞰美景的那一刻，他也看到了自己的未來�！耙恢М嫻P可以打動世界，一個創(chuàng)意可以書寫奇跡，在廣州，我們的夢想變成了現(xiàn)實�！�
用聲音傳遞溫情
雖然校園生活和城市文化的明確主題，以及手繪和插畫的溫馨表現(xiàn)方式，讓溫城輝團(tuán)隊出品的明信片，風(fēng)靡學(xué)生群體，但是，溫城輝并沒有就此感到滿足。他覺得，這些特色還不足以讓這些明信片成為獨一無二的產(chǎn)品，他開始思考如何才能讓它們變成無可取代的情感禮物。于是，他又想出了一個點子——讓多年以來一直以沉默的姿態(tài)扮演情感郵遞員角色的明信片開口說話！
為了克服傳統(tǒng)明信片書寫篇幅小、內(nèi)容有限的缺點，溫城輝與其團(tuán)隊共同開發(fā)了一個叫貼貼二維碼的產(chǎn)品，它是一款手機(jī)應(yīng)用APP,支持用戶掃描明信片上的二維碼，為其添加圖片、聲音、視頻等多媒體信息。同時，收件方也可以通過這種“聲畫合一”的方式，收到附加在一張卡片之上的豐富而多元的訊息成為一份“私人定制”的情感回憶。無論是表達(dá)對朋友的祝福、對戀人的思念，還是抒發(fā)旅途中的感受、交流人生感悟，這種“有聲明信片”不僅提升了明信片承載的情感和信息含量，也讓寄明信片變成了一種讓人充分發(fā)揮想象力和主動性的、有趣的創(chuàng)作行為。
“當(dāng)我想到二維碼能夠存入聲音這一點時，我簡直為之瘋狂，幾天幾夜不睡覺，到處找人去做。那個時候，我根本顧不上去考慮我的學(xué)業(yè)或者工作室收入，每天想的就是這件事我一定要做成，因為它能夠改變很多人的生活�！睖爻禽x是一個十足的行動派，在他看來，想到了就要馬上去做，不要考慮后果和成敗，因為人生經(jīng)不起等待，機(jī)會稍縱即逝。
事實上，作為“有聲明信片”的發(fā)明者，溫城輝本人也享受到了明信片帶來的難忘的感動。當(dāng)初，溫城輝的母親得知兒子為了創(chuàng)業(yè)決定休學(xué)時，幾個晚上沒有合眼，最后在父親的勸說下，他寫了一份“一定會回校完成學(xué)業(yè)”的保證書，才得到父母的允許�，F(xiàn)在，他的工作室研發(fā)的“貼貼明信片”APP是他的媽媽懂得運用的幾個手機(jī)APP之一。他經(jīng)常通過“會說話的明信片”，聽到媽媽從遠(yuǎn)方發(fā)來的鼓勵和叮囑，感動之余，他更堅信了自己當(dāng)初的選擇是正確的。
這些明信片還成為他的創(chuàng)業(yè)過程的獨特見證。他深有感觸地說：“一看到它們，我就會想起工作室剛起步時，和同學(xué)們坐一個多小時的地鐵，到小北那邊跟印刷廠談價格、定紙質(zhì)，騎著單車去給送貨司機(jī)帶路的日子。那是一段大家一起開會、一起熬夜，一起吃盒飯、一起高唱《海闊天空》的美好時光�！�
正因如此，溫城輝認(rèn)為，手寫的明信片之所以并未因為通訊方式的更替退出歷史舞臺，至今仍受到人們的青睞，根源還是在于“人情”二字。同時，他也很高興地看到，越來越多的外地游客通過他們的產(chǎn)品，讓朋友和家人更加直觀地感受到廣州的魅力�！懊餍牌且粋�很古老的東西，因為我們的努力，它有了一點點的改變，也因此改變了一部分人的生活方式。我們的明信片還在無形之中成為了宣傳廣州的文化使者，我覺得這是一件很棒的事情�！� |
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