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這次分享主要分為兩個(gè)部分：
1、如何選擇一個(gè)小而美的產(chǎn)品
2、如何在閑魚快速出單，快速積累權(quán)重
我自己選品有幾個(gè)原則：
1、產(chǎn)品要穩(wěn)定：貨源穩(wěn)定，需求穩(wěn)定
閑魚店鋪一定要注意垂直度，一個(gè)店鋪盡量只做一個(gè)產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品需求要穩(wěn)定，而且需求量要大，貨源也要穩(wěn)定，最好是能掌握一手貨源。
這樣才能長期做，利于寶貝權(quán)重積累，有機(jī)會(huì)做到頭部，拿到更多流量。
2、單店日利潤100+，可復(fù)制，有機(jī)會(huì)壟斷
虛擬產(chǎn)品利潤普遍較低，店鋪?zhàn)銎饋碇笠唤o客服打理，單店日利潤100+，可以保證客服的工資支出。
3、可以獲取到粉絲做后端變現(xiàn)
僅僅靠在閑魚賣貨，很難賺到大錢，想要有積累，一定要把粉絲引流到微信上，做后端變現(xiàn)。
現(xiàn)在閑魚對于虛擬產(chǎn)品的管控，沒有那么嚴(yán)格了，只要是不違規(guī)的產(chǎn)品，都可以嘗試，閑魚官方現(xiàn)在也在回收一些電子券。
我主要做優(yōu)惠券類的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品符合我的選品原則。
粉絲需求明確，產(chǎn)出高，單粉成本低，可以引流到微信變現(xiàn)。
具體產(chǎn)品類目：外賣優(yōu)惠券、大牌化妝品優(yōu)惠券、商城優(yōu)惠券(唯品會(huì)新人滿減券)、低價(jià)電影票、視頻網(wǎng)站會(huì)員。
舉個(gè)例子：去年11--12月份，我們重點(diǎn)做的是，美團(tuán)外賣滿30元減8元的優(yōu)惠券，貨源渠道是招商銀行，成本是1塊錢，賣2塊，50%的利潤。
我們一天一個(gè)號(hào)出100-200單，如果只是為了賺錢，一個(gè)月穩(wěn)定1萬+。
但是，這樣做比較累，沒有什么積累，單粉月產(chǎn)出3塊錢，沒法進(jìn)行多次變現(xiàn)。
然后我們開始往微信引流，引流話術(shù)就是買一送一，我們測試過很多話術(shù)，只有買一送一這個(gè)話術(shù)效果是最好的，導(dǎo)粉率 50%左右。
買家下單之后，我會(huì)發(fā)一張圖片，告訴他買一送一，需要自己來微信領(lǐng)取。
需要特別注意是：同樣的話術(shù)和圖片不能一直用，每隔幾條需要換一下話術(shù)和圖片，否則會(huì)提示廣告違規(guī)，輕則警告，重則禁言。
閑魚現(xiàn)在對于虛擬產(chǎn)品的管控，沒有之前那么嚴(yán)格了，只要不是很過分的圖片都能通過。
粉絲加過來之后，我們會(huì)進(jìn)行2步操作：
1、是引導(dǎo)閑魚給好評送一張券
2、引導(dǎo)他發(fā)朋友圈或者推薦朋友加我微信，額外送一張券
通過這種方式，10多天時(shí)間我們就做了1000多粉，開始進(jìn)行后端變現(xiàn)。
產(chǎn)品主要是外賣月卡、外賣CPS、影視會(huì)員和電影票，這幾類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很高，雖然是小錢，但是每天都有增長，后期接入淘寶客，產(chǎn)出會(huì)更高。
在這個(gè)過程中，我們發(fā)展了幾十個(gè)代理，這些代理都是主動(dòng)要求跟我們一起做的，這些代理每天能給我，帶來幾十到幾百的收益。
這個(gè)就是基本的玩法，很簡單，就是在閑魚賣貨引流，在微信做后端變現(xiàn)。
接下來說一下貨源，尋找貨源和選品是一起進(jìn)行的，選品主要參考閑魚同行，閑魚上有人做什么我們就跟著做，只要需求大的，我們就會(huì)跟進(jìn)。
像我們做的優(yōu)惠券，貨源渠道主要有三個(gè)：
1、線報(bào)群
2、花錢購買
3、拼多多和閑魚
1、線報(bào)群：直接在微信、百度、QQ群搜索線報(bào)，篩選出每天都更新的，幾個(gè)優(yōu)質(zhì)賬號(hào)和群就夠了。
2、花錢買渠道：除了自己找，最快的方式就是花錢購買，比如滴滴打車10元優(yōu)惠券，閑魚售價(jià)是3塊，一天一個(gè)號(hào)60多單。
我花了99買來了這個(gè)渠道，買來一看教程發(fā)現(xiàn)是0成本的，也就是說，這個(gè)賬號(hào)每天的利潤是200+，一個(gè)月6000+，花點(diǎn)小錢解決的問題，盡量不要浪費(fèi)時(shí)間。
3、閑魚和拼多多拿貨，這個(gè)要自己去找去談，很多價(jià)格是可以談下來的。
這里有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是，客戶對于價(jià)格的接受度。
舉個(gè)例子：愛奇藝周卡有些賣家賣3塊，有些賣4塊，只要4塊錢有銷量，就代表大家可以接受4塊的價(jià)格，我可以找同行3塊錢拿貨，再來賣4塊。
那貨源和價(jià)格的問題，就可以通過提升排名來解決，接下來說一下如何快速提升排名，總結(jié)了幾條最重要的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
1、前期價(jià)格要低于同行，比如優(yōu)惠券的成本是1塊，同行賣2塊，我只賣1.5，前期虧點(diǎn)錢沒關(guān)系，店鋪權(quán)重起來再慢慢漲價(jià)。
2、刷單，閑魚是支持且鼓勵(lì)“分享”的，用自己的小號(hào)或者讓朋友幫忙刷單，我前邊說了我們把粉絲引流到微信，我們會(huì)引導(dǎo)粉絲幫我們的店鋪刷單。
3、下單高峰期瘋狂上架新品，直接拿同行文案，不作任何修改。
4、用小號(hào)監(jiān)控大號(hào)，大部分時(shí)候系統(tǒng)不會(huì)提示違規(guī)，但是有些違規(guī)的寶貝系統(tǒng)不會(huì)展示，我們用小號(hào)去監(jiān)測，把不展示的寶貝及時(shí)刪除。
5、沒有流量的寶貝及時(shí)刪除，有些寶貝會(huì)展示，但是沒有流量，我們點(diǎn)進(jìn)去看一下，瀏覽量是2，這樣的寶貝直接刪除。
6、發(fā)布寶貝的時(shí)候點(diǎn)擊更改地理位置，會(huì)有意想不到的效果。
7、店鋪有了自然訪客，不再上架新品，開始打造爆款，當(dāng)買家買下一個(gè)寶貝之后，我們直接重新發(fā)布這個(gè)寶貝，不要進(jìn)行編輯修改，直接發(fā)布。
8、快速響應(yīng)，閑魚的響應(yīng)時(shí)間，直接決定了下單轉(zhuǎn)化率，間接決定了店鋪權(quán)重。
關(guān)于閑魚實(shí)操的東西都很簡單，我就不占用大家的時(shí)間了。
今天分享的都是賺小錢的方法，不是什么高大上的東西，希望對大家能有幫助或者啟發(fā)。
網(wǎng)上賺錢的方法非常多，適合普通人最快的路，就是找一個(gè)小項(xiàng)目慢慢去磨煉，先賺小錢，再賺大錢，在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)。
謝謝大家，祝各位朋友2021年安康順利，恭喜發(fā)財(cái)。 |
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