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【獵云網(wǎng)（微信：）廈門】3月23日?qǐng)?bào)道（文/張惠倩）
這應(yīng)該是我第六次創(chuàng)業(yè)了。高春輝回憶了一會(huì)，似乎也因?yàn)榇螖?shù)太多而記不太清了。
看到高春輝這個(gè)名字，路人可能不是太熟悉，但是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)圈的人，幾乎是已經(jīng)封神的存在。眾所周知，我國的第一波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮可以追溯到1997年，搜狐網(wǎng)易新浪都在那一年出世，而高春輝也在當(dāng)年7月創(chuàng)辦了個(gè)人網(wǎng)站，成為中國最早一批個(gè)人站長(zhǎng)之一。
近二十年時(shí)間過去，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)生了難以想象的變化，而高春輝一直都在堅(jiān)持連續(xù)創(chuàng)業(yè)，他說其實(shí)自己做的事情都沒什么關(guān)聯(lián)，全是興趣使然。他選擇不斷的嘗試，是第一代站長(zhǎng)中唯一一個(gè)依然堅(jiān)持的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
喜歡創(chuàng)業(yè)的人不會(huì)有終點(diǎn)，而會(huì)選擇不斷去嘗試
2002年他創(chuàng)辦手機(jī)之家，只花了一年就把流量做得和友人網(wǎng)不相上下。2006年他又開始著手一款B2C獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)。提到，高春輝說它是一個(gè)詮釋了想法過于超前以致無法成功的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和用戶觀念還不能完全接受它。然而幾年后電子商務(wù)開始大行其道，雖然被賣，但到今天仍然有大量的電子商務(wù)網(wǎng)站用其作為底層系統(tǒng)。
2011年高春輝才徹底從手機(jī)之家出來，和朋友一起做愛壁紙這個(gè)項(xiàng)目。他當(dāng)時(shí)覺得太大的項(xiàng)目已經(jīng)沒法做，而壁紙算是一個(gè)比較剛性的需求，因而選擇從這個(gè)方面切入。這個(gè)App曾在蘋果、安卓及官方商店分類排行中都排到過第一的位置。
其實(shí)關(guān)于高春輝的履歷，網(wǎng)上比比皆是。他自己也說，總是講一些過往的事其實(shí)沒什么意義，自己都講煩了。他似乎更更愿意和我們分享最新的動(dòng)向他正在運(yùn)營一個(gè)IP數(shù)據(jù)庫。
IP數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的剛性需求
高春輝告訴獵云網(wǎng)，他自己很早就對(duì)IP領(lǐng)域的關(guān)注起源于時(shí)代對(duì)CDN方面的困惑，而且這是互聯(lián)網(wǎng)工作的剛性需求，較大型的互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行用戶分析的時(shí)候會(huì)涉及到地理位置分析，必然需要用到IP數(shù)據(jù)。而當(dāng)時(shí)也因?yàn)閭�(gè)人私事，正好有空閑時(shí)間，就開始做這個(gè)項(xiàng)目，沒想到做出來之后的反饋遠(yuǎn)超預(yù)期。如果說之前這還只是高春輝的個(gè)人愛好，那之后就算是徹底被客戶需求推動(dòng)起來了。
運(yùn)營IP數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)標(biāo)注的準(zhǔn)確性和更新的及時(shí)性是兩個(gè)最重要的指標(biāo)，也是判斷數(shù)據(jù)庫質(zhì)量高低的標(biāo)準(zhǔn)。
高春輝說，在國內(nèi)算是獨(dú)苗，新浪淘寶等巨頭的IP庫不愿對(duì)外開放，純真數(shù)據(jù)庫以網(wǎng)友反饋為主，更新頻度不高且不規(guī)律，他想做一個(gè)高質(zhì)量的數(shù)據(jù)庫。
在全球有300多個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，另外還基于全球BGP/ASN數(shù)據(jù)，以及其他自有或第三方可信任數(shù)據(jù)來源，數(shù)據(jù)來源多樣化，注重準(zhǔn)確性。
前幾年有公司做IP業(yè)務(wù)但都沒有堅(jiān)持下來。一是工作量太大，數(shù)據(jù)庫是需要不斷維護(hù)的，運(yùn)營商的數(shù)據(jù)每天都在變化，工作量無疑相當(dāng)高；二是當(dāng)時(shí)很少有企業(yè)愿意付費(fèi)，運(yùn)營難以為繼。
如果早幾年開始，ipip.net也運(yùn)營不起來�，F(xiàn)在有需求的企業(yè)越來越多，而且沒有人會(huì)選擇自己來做，因?yàn)橐ㄙM(fèi)太多精力，還不如把重心放在核心業(yè)務(wù)上。所以ipip.net就成為一個(gè)好選擇，類似眾包模式，幫愿意付費(fèi)的公司收集IP數(shù)據(jù)。我們的地級(jí)市版本數(shù)據(jù)庫年費(fèi)也就一萬，對(duì)于企業(yè)來說這個(gè)成本是不高的。
發(fā)展需要更高的準(zhǔn)確性以及更多樣的服務(wù)功能
對(duì)于企業(yè)而言，IP數(shù)據(jù)庫起到的作用是多樣化的，其中最普遍的就是做用戶的地域數(shù)據(jù)分析。此外還有其他幾種應(yīng)用場(chǎng)景。一是企業(yè)廣告進(jìn)行更精準(zhǔn)化的定向投放。二是對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲這類訪問要求高的內(nèi)容，可以就近就快調(diào)度CDN/DNS節(jié)點(diǎn)，保證用戶體驗(yàn)。三是為基于地理位置的應(yīng)用提供準(zhǔn)確的用戶信息，尤其是用戶的所在位置。
目前ipip.net的記錄條目已經(jīng)達(dá)到了28萬條�，F(xiàn)在一直在摸索怎么把數(shù)據(jù)做得更好，除了運(yùn)營商數(shù)據(jù)之外，ipip.net還有很多其他數(shù)據(jù)來源，通過來源做數(shù)據(jù)的交叉對(duì)比和驗(yàn)證，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。這件事有技術(shù)門檻也有數(shù)據(jù)來源的門檻，而且需要足夠認(rèn)真細(xì)致的人來做。此外，很多人希望能在IP后面加標(biāo)簽。比如最明顯的地理位置標(biāo)簽，還有人機(jī)識(shí)別、設(shè)備識(shí)別、區(qū)別IDC和真實(shí)用戶，甚至研發(fā)街道級(jí)數(shù)據(jù)庫給訪問者畫像，分析其生活環(huán)境、行為習(xí)慣等。之后能做的事情還有很多，要根據(jù)自己的能力和用戶需求去開發(fā)。
目前數(shù)據(jù)庫可以做到每天更新，至少是每個(gè)工作日更新。
相對(duì)于純真數(shù)據(jù)庫來說，優(yōu)勢(shì)在于準(zhǔn)確度更高。高春輝一直認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是海外的IP庫，ipip.net未來一定會(huì)走出國門，現(xiàn)在也有很多用戶是從海外數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)而用ipip的數(shù)據(jù)庫，到時(shí)候更會(huì)和海外的一些數(shù)據(jù)庫有直接競(jìng)爭(zhēng)，而ipip.net最大的短板就是有關(guān)海外的信息還不夠精確不夠細(xì)致，高春輝坦言這也是當(dāng)前團(tuán)隊(duì)主攻的方向。
從2013年開始，ipip.net到2014年正式對(duì)外推出，正式收費(fèi)是從2014年5月份開始。目前有200多個(gè)客戶，每個(gè)月也都會(huì)有新客戶增加。到目前為止，ipip.net沒有做過大規(guī)模的對(duì)外推廣，都是用戶之間相互傳播。但總體來說，客戶質(zhì)量較高。B輪之后的公司占90%以上。因?yàn)樾」緲颖玖可�，重點(diǎn)在沖量上，用戶數(shù)達(dá)到百萬級(jí)乃至千萬級(jí)，才有做用戶分析的需要�？蛻魯�(shù)量雖然不大，但每個(gè)客戶投入的金額都比較大，哪怕以后只有1萬個(gè)客戶，ipip的價(jià)值就能突顯。
ipip
.net團(tuán)隊(duì)合影
目前團(tuán)隊(duì)有6個(gè)人，主攻數(shù)據(jù)挖掘和IP相關(guān)方面的深入研究。高春輝說，這個(gè)領(lǐng)域有很多大家不常接觸的東西，真正的行內(nèi)人不多，招人也比較麻煩，必須找到真正合適的人才行。
關(guān)于融資，目前并沒有太急迫的需求，因?yàn)閕pip.net已經(jīng)開始盈利。而且高春輝坦言，大部分投資人對(duì)ERP、CRM這類SaaS軟件比較感興趣，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)領(lǐng)域很多都看不懂。但是我們覺得基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是有用的，所以愿意在這個(gè)上面投入，現(xiàn)在數(shù)據(jù)還不達(dá)標(biāo)，希望能有更多投入來加快進(jìn)度，并且延伸到海外。資金主要用在服務(wù)器和資源購買、研發(fā)人員擴(kuò)充上。
手里有糧，心里不慌
作為一個(gè)有十多年經(jīng)驗(yàn)的資深互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，談到他事業(yè)中印象最深的事，高春輝說是他2001年的一次創(chuàng)業(yè)。員工們都很團(tuán)結(jié)，公司發(fā)展不下去，沒發(fā)工資的情況下堅(jiān)持了半年多，但最終還是因?yàn)闆]錢而倒閉。大家都希望創(chuàng)業(yè)時(shí)能有正向發(fā)展，最重要的還是摸清用戶需求，企業(yè)才能夠健康發(fā)展。自我造血能力也很重要，現(xiàn)在老是宣傳錢不是重點(diǎn)，但這也應(yīng)該是因不同公司而異的。有句老話叫心里有糧，心里不慌。比如ipip.net現(xiàn)在基本上可以盈利，團(tuán)隊(duì)就可以奔著一個(gè)方向努力，不管是沒人看好或是別人看不懂也好，都不用太在乎。
大家要清楚VC能投的項(xiàng)目只是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的一小部分，希望創(chuàng)業(yè)者分清哪些是適合自己埋頭做的，哪些是可以讓VC投資的，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都太狂熱。而且創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是做真正感興趣的事，而不是一味跟風(fēng)；創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該量力而為，去做一些有價(jià)值的事，讓這個(gè)世界變得更好，而不是變得更亂。 |
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