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首先需要申明的是此文的原作者并不是我，而是我們團隊隊長。在團隊宣布創(chuàng)業(yè)失敗兩周之后，他寫下了這篇文章，算是對我們大學(xué)堅持了三年的創(chuàng)業(yè)做了一個總結(jié)。我想要以我們?yōu)槭“咐o即將想要創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的你們看看，做一個對比，希望你們不會像我們一樣，盡可能的少走彎路。我并不能保證我們收獲的經(jīng)歷和經(jīng)驗有多么的正確，我只想說這是真實的。通過兩年的打磨和積累獲得的沉淀。
我們團隊名叫聘愛團隊，成員都是來自黑龍江工程學(xué)院，一個普通的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，一起為了一個夢想在大學(xué)拼搏了三年，從未放棄。即使項目失敗，但是激情猶存。我是團隊聯(lián)合創(chuàng)始人陶雪，大家都叫我豆豆。
我叫羅勇林，94年的大四學(xué)生，我承認我也瘋狂過浮躁過。甚至曾經(jīng)每天想著如何超越余佳文，以及溫成輝，甚至扎克伯格。但事實并沒有，我來講述下我大學(xué)的創(chuàng)業(yè)過程以及失敗的一些經(jīng)歷經(jīng)驗�；蛟S有人認為創(chuàng)業(yè)失敗很丟人，但是如果我不敢說出來我會覺得更丟人（發(fā)這篇文章前我還跟團隊人開玩笑說，這些年看了那么多失敗案例這回終于輪到我們了~哈哈）。
我是從大一開始創(chuàng)業(yè)的，第一個學(xué)期先后做失敗了3個項目，我深受媒體的影響真的以為靠想法就能出去融資，最后經(jīng)過失敗我清醒了，其實根本不是這么回事的。
在此后決定進入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，肯踏踏實實的學(xué)編程開發(fā)，不再想著一夜暴富。創(chuàng)辦社團、計算機組織來發(fā)掘優(yōu)秀人才，組建創(chuàng)業(yè)團隊從0起步教他們編程以及運營�？梢哉f我的團隊成員都是草根出身，并非幾個大牛組合到一起創(chuàng)業(yè)的。讓我很欣慰的是經(jīng)過2年半時間的一起成長，他們每個人都能獨擋一面了，3名進入了一線互聯(lián)網(wǎng)公司。
團隊項目
我做的項目是聘愛，是一款垂直于90后的大學(xué)生戀愛APP，拿過種子投資，產(chǎn)品上線后做到了4萬用戶量。安卓、IOS、Web都上線了，上過創(chuàng)業(yè)邦的頭條，被各大媒體多次報道，紙質(zhì)報刊和電視臺都去了。其實看起來還可以產(chǎn)品都有了，數(shù)據(jù)也還可以，但是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個APP就可以成功的事，我們失敗了。
剛開始我們都不知道為什么，我們一直都在按著我們的計劃前進著，做PR，做技術(shù)開發(fā)，做市場，運營用戶，每一步都完成的特別漂亮，但是在最后的拿融資階段卡殼了，誰也沒有想到會卡在這么一個關(guān)鍵的位置。于是團隊成員經(jīng)過再三商榷，決定大家都先沉淀下來，去不同的公司去歷練，去提升自己。當然，我們一直沒有忘記對自己創(chuàng)業(yè)為什么會失敗去做總結(jié)和分析：
產(chǎn)品市場不夠大，我們想以大學(xué)生戀愛為切入口，然后轉(zhuǎn)型做垂直于90后的社交型婚戀app�；閼俚凝堫^世紀佳緣市值不足3億美金，那么聘愛做婚戀垂直領(lǐng)域的價值就更低了很難吸引投資人的興趣（其實并不低，只是現(xiàn)在很多投資機構(gòu)想投10億美金+的獨角獸）。
產(chǎn)品盈利難，大學(xué)生消費水平?jīng)]有工薪階層高，我們一直在摸索一個滿足大學(xué)生的商業(yè)模式，但是我們卻發(fā)現(xiàn)了大學(xué)生消費的一個心理——依賴補貼，熱衷于免費和性價比。這讓我們很難獲得現(xiàn)金流。
產(chǎn)品處于紅海領(lǐng)域，雖然說婚戀跟社交是兩回事，但也屬于社交領(lǐng)域的，社交領(lǐng)域產(chǎn)品眾多投資人對社交產(chǎn)品投資很謹慎，要求也極高。
產(chǎn)品做得并非特別令人滿意，無論從功能上，還是體驗上還是有些欠缺。
團隊比較屌絲，所有成員都是在校大學(xué)生并沒有任何背景和光環(huán)也不是名校，一般機構(gòu)不敢投。
在真正決定放棄的前幾天也有意向投資我們的人，而我主動把項目存在的問題都說出來了，并且建議他們理性投資，因為我和我的團隊想要選擇先要沉淀下來，努力的去提升自己。也許是堅持的太久，大家突然覺得我們還沒有足夠的能力去帶飛我們的項目，我們都清楚的知道團隊存在的缺陷，在未來的發(fā)展過程中項目死掉是早晚的事，我們不想浪費自己的青春去坑別人的錢去換來光環(huán)。
以下分享下我的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
投資方面：
通過這次創(chuàng)業(yè)也跟許多投資人成為了朋友，給了我很多幫助和支持。剛開始或許會很反感投資人，總是被不認可所打擊，覺得他們傻X，其實接觸多了明白了他們其實也不容易的，不比創(chuàng)業(yè)者輕松，都是很拼的。他們或許在創(chuàng)業(yè)執(zhí)行上不如創(chuàng)業(yè)者，但是在宏觀角度和資本角度來說是很可靠的，可以幫你發(fā)現(xiàn)未知的問題讓你不斷的進步。
講下一些跟投資人溝通的技巧：
不要加投資人微信的時候附帶留言如：我的項目怎么怎么牛B、顛覆、下一個馬云等等夸張的語句，這樣直接不會加你的。其實只需要一句很簡單的話“給您看下我的項目，麻煩過一下，謝了”。（發(fā)郵箱BP也同理）
一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當?shù)霓q論下但不宜過強的反駁，因為他們是好心指導(dǎo)你，他們本來完全可以不理你的。要學(xué)會感激，不管對與錯一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷的反思自己以及項目存在的問題。
第一次溝通首先要介紹下自己是誰，做的什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項目可以一句話就能解釋清楚。
項目計劃書一定要簡單，最好是10頁左右的PPT，用最簡短的語言把你的項目描述清楚。每天投資人都要看上百個策劃書，一個項目太長了投資人根本不會仔細看的。
做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好在一線城市做，因為一線城市的資源和機會更充足一些。當然有些本土項目這就另當別論了。
如何找投資？雖說很多創(chuàng)業(yè)比賽，創(chuàng)業(yè)活動等都很XX，但是當你不具備投資人脈圈子的時候一定要多參加才會接觸到更多的投資人和創(chuàng)業(yè)者，慢慢積累。當然關(guān)于找投資人的技巧還有很多，可以多關(guān)注36Kr和創(chuàng)業(yè)邦等咨詢平臺。
管理方面:
相信直覺，找合伙人還是招成員如果第一個感覺不好的話果斷放棄，因為最后結(jié)果往往是一樣的。
創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團隊其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們不離開你。這跟談戀愛一個道理，自己不爭氣女友跟別人跑了不要怪對方，從自己身上找問題。
鼓勵他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗成員卻很輕松，這樣的團隊不是優(yōu)秀的，要學(xué)會放權(quán)。
招人的時候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對方知道到在你們公司會得到什么。最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來是怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的，給對方覺得這家公司靠譜，總會替我著想，虧不了。
不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會更好。
招人的時候選擇用心的人，因為態(tài)度比能力更重要，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度很難培養(yǎng)。
不要把自己的人當傻瓜總是畫大餅，靠畫大餅跟著你的人是不靠譜的；只有共同的價值觀，共同的目標和歸屬感是維持一個團隊最根本的因素。
二流管理靠制度，一流管理靠藝術(shù)。引導(dǎo)別人做一件事和命令別人做一件事帶來的結(jié)果是不同的。
關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)
都說互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功率不足10%，其實這個10%已經(jīng)夸大很多了，其實1%不足。某投資公司看1000個項目項目計劃書只投8個項目，而拿到投資并不是成功的標志，所謂的成功是這個公司擁有可持續(xù)盈利的運營而不是靠投資維持，而真正走到這步的不足是千分之一。
現(xiàn)在和以前不一樣了，不是你有個想法甚至你做出個APP就能拿到投資了，不要總是看到某某靠策劃書拿到天使投資的神話就打雞血了，不這不是神話，這是真的。為什么？幾個大公司VP一起創(chuàng)業(yè)當然具備這種明星陣容神BUFF，但是你有么？
雖然互聯(lián)網(wǎng)是存在泡沫的但投資公司最后是不會虧錢的，而每一個領(lǐng)域只有一個兩個會成功，其他人都會成為炮灰。這個時代想法不值錢，值錢的是執(zhí)行。確切的說是誰去做這件事，做得有多好多快。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是浮躁的，但我從來不反對創(chuàng)業(yè)，因為在這種浮躁中總會有成功走出去的，但是要做好當炮灰的準備；不管怎樣都會有很多收獲的，切記控制風(fēng)險。不要總喊著創(chuàng)業(yè)卻不創(chuàng)業(yè)，要創(chuàng)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，以最小的成本去試錯去驗證是否靠譜，要么就老實上班積累沉淀。
互聯(lián)網(wǎng)很多信息都是未加過濾的夸大的，要學(xué)會理性分析，不要光看熱鬧要仔細思考背后的原因。不要被現(xiàn)象級產(chǎn)品所迷惑，一個產(chǎn)品最終還是要商業(yè)化的，這也是我當初決定做聘愛的時候沒有看透的事，只是單純的去做有意思有意義的產(chǎn)品。
尾語
聘愛項目團隊打算做成一個公益項目，因為從產(chǎn)品上線到現(xiàn)在，差不多半年時間，成功通過我們平臺戀愛的用戶已經(jīng)超過100對，團隊每個成員都是通過我們自己的app找到心中的另外一半。而且目前已經(jīng)積累了4萬多的用戶，幾千個活躍用戶依然在用它聊天發(fā)帖交友，這里有回憶，有愛，有溫暖，我們舍不得讓它下線�，F(xiàn)在我已進入某BAT中的一家公司了，從以前的團伙創(chuàng)業(yè)去體驗下大公司的工作，這也是不斷的學(xué)習(xí)和思索的過程。現(xiàn)在我和我的團隊都在一起住，從技術(shù)到運營人員齊全，隨時都能做下一個項目，但我和大家決定一起等待幾年后的下一次的創(chuàng)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)熱度頂峰的時候我和我的團隊選擇了沉淀，不想為了融資而創(chuàng)業(yè)。或許下一個項目可能做的不是互聯(lián)網(wǎng)，但是我相信只要我和我的團隊在一起沒有什么可畏懼的。
作為一個創(chuàng)業(yè)者，我要說：“我還會回來的�！� |
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