|
|
他,白手起家，從籌借資金2萬元、租賃設(shè)備起步，經(jīng)過30年的不懈努力，把一個只有幾十個工人的小作坊發(fā)展成為年銷售收入近30億元、擁有員工4000人、九個子公司的大型企業(yè)集團。30年,他完成了從創(chuàng)業(yè)資金2萬元到年銷售額30億的華麗蛻變,企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品液化氣鋼瓶年產(chǎn)值穩(wěn)居全國同行業(yè)之首、全鋼子午線巨胎也處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。他,就是環(huán)日集團董事長潘書昌。
曾在蘇杭地區(qū)服兵役的潘書昌不甘家鄉(xiāng)落后，退役后辦起面粉廠、木工廠和鑄造廠積累資金，并在1983年底承包了資產(chǎn)不足三萬的車馬螺絲廠。1984年12月，因嗅到煤氣用具的商機他輾轉(zhuǎn)租來舊設(shè)備，多處求教專家才試產(chǎn)出第一只鋼瓶，2012年的年產(chǎn)量是500萬只。在穩(wěn)定國內(nèi)市場的同時，1998年潘書昌開拓國外市場，到2014年，起初那個不知名的村辦作坊式企業(yè)已成為全國最大規(guī)模生產(chǎn)和出口鋼瓶企業(yè)，年銷售收入近30億元,現(xiàn)已成為全球最具競爭力的鋼瓶生產(chǎn)企業(yè)。用潘書昌自己的話說，企業(yè)的發(fā)展離不開學(xué)習(xí)、研發(fā)創(chuàng)新和團隊的力量。他不搞同質(zhì)化競爭，喜歡獨辟蹊徑，在鋼瓶生產(chǎn)系列化的同時，目前研發(fā)的液化天然氣鋼瓶和全鋼子午線巨胎也處在國內(nèi)領(lǐng)先水平。
創(chuàng)業(yè)初體驗:一年辦起三家廠年底投資全收回
雖說環(huán)日集團旗下的鋼瓶廠前身掖縣煤氣用具廠是在1984年建成，但之前，潘書昌就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅。1975年參軍4年的潘書昌回到了家鄉(xiāng)萊州市土山鎮(zhèn)潘家村，在南京服兵役期間，蘇杭農(nóng)村走發(fā)展工副業(yè)脫貧致富的路子給他很大的啟發(fā)，所以回家的年底他就帶著幾個社員開墾了200畝荒地，種起了棉花。
潘書昌告訴記者，自己曾向大隊黨支部請求分管工副業(yè)，1976年當(dāng)上了民兵連長，分管起了工副業(yè)�！爱�(dāng)時我就把村里的男女分別組織起來，女的植桑養(yǎng)蠶，編草帽子、草墊子等工藝品，男勞力要么干建筑行業(yè)，像水泥瓦工，編筐子等，也養(yǎng)過豬、雞，還曾織地毯出口”潘書昌笑著說，自己可以說多個行業(yè)都嘗試過。但那個年代，還講政治掛帥，他被支部和公社批評是‘不務(wù)正業(yè)’，就讓他干大隊調(diào)解員，就是幫著協(xié)調(diào)鄰里街坊間的矛盾。到1983年底，村里的工副業(yè)項目實行承包經(jīng)營，他又有了機會，就以每年6000元的承包費，承包了資產(chǎn)不足3萬元的馬車螺絲廠。
接下來的一年里，潘書昌先后辦起了面粉、木器和鑄造廠，那個時候資金、設(shè)備、人才都缺，但他都想辦法克服。建面粉廠時潘書昌為了籌3萬塊錢，多次跑銀行貸款2萬元，把自己的退伍金拿了出來，還挨家挨戶集資；木工廠的設(shè)備是花了3000元買來的退役帶子鋸；鑄造廠缺少懂鑄造工藝的人才，他跑多次才請來行家把爐灶做了出來。記者了解到，當(dāng)時三廠共投資5萬元，年底就收回了全部投入。
創(chuàng)業(yè)主旋律:租來設(shè)備把廠開多處求教搞試產(chǎn)
1984年籌建的鑄造廠也就是后來的掖縣煤氣用具廠當(dāng)年創(chuàng)利3萬元，但潘書昌并沒有滿足現(xiàn)狀，而是從煤氣爐灶的暢銷中發(fā)現(xiàn)了商機。“當(dāng)時我考察市場發(fā)現(xiàn)，全國只有很少的大城市安了部分煤氣管道，對液化氣鋼瓶的需求量很大，中小城市也已開始使用，未來的市場肯定很廣闊�！迸藭榻B，自己當(dāng)時就想，如果能生產(chǎn)液化石油氣鋼瓶跟爐灶配套銷售，那利潤會更可觀。但在當(dāng)時在農(nóng)村燒火做飯都是用柴草，液化氣沒用過也沒見過，所以當(dāng)時的反對聲很高。為了消除鄉(xiāng)親們的擔(dān)心，潘書昌與村委立下了軍令狀，“只許成功，不許失敗”。
但上一條鋼瓶的生產(chǎn)線至少需要50萬資金，這對潘書昌來說這簡直不敢想。1984年12月，因業(yè)務(wù)往來潘書昌得知濰坊液化氣供應(yīng)公司有一套閑置的鋼瓶生產(chǎn)設(shè)備，但價格最低也得5萬。因無力購買他想到了租賃，達成的租賃協(xié)議期為5年，第一年租賃費1.5萬元，后四年每年遞增1萬，總共17.5萬�！耙郧案緵]見過這么大的設(shè)備，更別說怎么用了，當(dāng)時拆設(shè)備我們?nèi)膫�人每人負責(zé)記幾個零部件，便于回來安裝�！爆F(xiàn)任鋼瓶廠副廠長的孫書亮回憶，當(dāng)時花了6天的時間，才把設(shè)備拆卸完畢運回廠。
那個時候?qū)ε藭麄儊碚f，生產(chǎn)鋼瓶一無技術(shù)，二無人才，三無工藝規(guī)程和質(zhì)保體系，可以說困難重重。“焊接是鋼瓶生產(chǎn)中的重要環(huán)節(jié)，但當(dāng)時的自動焊機沒有人會操作，如果電力大小、焊接角度不同，都可能焊壞了�！睂O書亮回憶，當(dāng)時從青島造船廠和煤氣用具廠請來了專家指導(dǎo)試產(chǎn)，兩個月后才試產(chǎn)成功。那時候因缺少設(shè)備，鋼瓶用手工去銹、手工上角閥、借探傷機探傷，質(zhì)檢工作由專人負責(zé)。
獲資質(zhì):從“哈飛”引進人才取得行業(yè)內(nèi)唯一的“中國馳名商標(biāo)”
但就在試產(chǎn)成功一個月后，廠子因無制造許可證面臨停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的困境。當(dāng)時潘書昌吃不下、睡不著，嗓子也啞了。因為暫時無法取得資格認證，他想到了另一條路。十一屆三中全會以來，國家把大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)作為振興全國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展進而促進整個國民經(jīng)濟全面發(fā)展的一項重大戰(zhàn)略措施，并出臺了一系列政策。其中一條是鼓勵鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打破所有制界限，發(fā)展跨地區(qū)、跨行業(yè)的橫向經(jīng)濟聯(lián)合�！爱�(dāng)時就想到尋求一家大企業(yè)，與其聯(lián)營，借水行船�！迸藭喾酱蚵牭弥�，哈爾濱飛機制造公司（原名國營偉建機器制造公司，以下簡稱哈飛）下面設(shè)有壓力容器廠，專產(chǎn)液化石油氣鋼瓶。潘書昌立即給哈飛的胡書記寫信介紹了工廠面臨的困難，可喜的是對方愿進一步商談，并親自帶著人前來考察。
“與哈飛的合作，給廠子引進了人才和技術(shù)，對我們的發(fā)展是很有幫助的�！迸藭榻B，協(xié)議簽訂后，“哈飛”派來了6名工程技術(shù)人員組成的專家組，在他們的建議下新上了油壓機，新制拉伸模等模具，添了中頻退火爐、拋丸機去銹、角閥機上角閥，新上探傷機、建起探傷室，建立起一條年產(chǎn)能力10萬只鋼瓶的生產(chǎn)流水線，當(dāng)時專家還自編了一套工藝流程和質(zhì)量保證法規(guī)體系。
但是跟“哈飛”聯(lián)營，使用“偉建”商標(biāo)畢竟不是長久之計，于是潘書昌遞交申請，初審很快進行并通過了，但復(fù)審時卻受到了阻礙。經(jīng)過努力，1987年煤氣用具廠成為山東省第一家生產(chǎn)壓力容器的村辦企業(yè)，并在1991年通過復(fù)審，順利取得制造許可證，企業(yè)進入成長發(fā)展階段。潘書昌在1992年注冊了“環(huán)日”商標(biāo)，在2009年被評為全國行業(yè)內(nèi)唯一的“中國馳名商標(biāo)”。
闊市場:訂貨會上穩(wěn)客戶聘來專員“攻國外”
記者了解到，現(xiàn)在“環(huán)日”鋼瓶在全國的客戶已有幾百個，在武漢、哈爾濱、大連等城市設(shè)有10多個辦事處，且整個處于供不應(yīng)求的狀態(tài)�，F(xiàn)在環(huán)日的工作人員會定期的走訪客戶，尋求他們對產(chǎn)品的改進意見，也會定期做顧客產(chǎn)品滿意度調(diào)查。
在環(huán)日，與客戶溝通交流的傳統(tǒng)延續(xù)至今，1989年下半年，鋼瓶市場競爭日趨激烈，為增強市場競爭力，穩(wěn)定客戶的同時開拓更廣闊的市場，在當(dāng)年的9月25日召開了為期兩天的秋季訂貨會，山東、黑龍江、吉林、遼寧、河北等45家單位的103位客戶參加，訂貨會上就訂購了鋼瓶只，并且增進了與客戶間的溝通交流，穩(wěn)定了合作關(guān)系，也獲得了產(chǎn)品改進的寶貴意見。
隨著國內(nèi)市場由計劃經(jīng)濟轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟，無序競爭的亂象沖擊著企業(yè)的發(fā)展。在經(jīng)過多次考察國際市場后，潘書昌把眼光聚焦到了這個新市場上來�！斑@就意味著，我們的市場將由一個變成兩個，但要走向國際，面臨的大難題就是語言和人才的缺乏�！迸藭�(dāng)時從煙臺市聘請了曾在“哈飛”工作的焦紅主管進出口貿(mào)易事務(wù)�！八挠⒄Z水平和外貿(mào)能力我很佩服�！迸藭榻B，國外市場主要是通過參加各種國際博覽會展示環(huán)日的產(chǎn)品，尋求合作伙伴。目前，環(huán)日生產(chǎn)的鋼瓶已從1999年的一個國家，遠銷到歐洲、美國、澳大利亞等二十多個國家和地區(qū)�，F(xiàn)在潘書昌經(jīng)常到國外出差，要么參加展會要么走訪客戶，常常一待十天半月的。
拓新業(yè):閥門配套系列化輪胎醫(yī)療探新路
一提環(huán)日集團，可能更多人知道的是它的鋼瓶，但其實環(huán)日集團的產(chǎn)品是很豐富的。成立于1987年的閥門廠是萊州市第一個從事有色金屬冶煉及加工制造的股份制企業(yè)，現(xiàn)在是江北最大的閥門生產(chǎn)專業(yè)廠家，產(chǎn)品銷往國內(nèi)29個省、市、自治區(qū)，并出口遠銷意大利、澳大利亞、新加坡、匈牙利等國家和地區(qū)�！拔覀儸F(xiàn)在是國內(nèi)唯一一個能生產(chǎn)世界各國、各種型號液化氣鋼瓶及閥門的企業(yè)，不同的鋼瓶就需要不同的閥門，這就形成了鋼瓶的系列化生產(chǎn)�！迸藭榻B，除了傳統(tǒng)的液化石油氣鋼瓶外，他們現(xiàn)在也在研發(fā)生產(chǎn)高壓瓶和低溫液化天然氣瓶，這將是未來鋼瓶發(fā)展的趨向。
2010年底，環(huán)日集團兼并了北京賽爾福知心科技有限公司，開始介入醫(yī)療器械。潘書昌介紹，目前，企業(yè)已經(jīng)研發(fā)了多個品種，未來的產(chǎn)品要朝著家庭化、智能化、小型化方向發(fā)展，為患者提供更多便利和關(guān)懷。至于產(chǎn)品的推廣，他計劃每年參加20-30個國際標(biāo)準(zhǔn)的博覽會，通過參展博覽會來推介產(chǎn)品、交流經(jīng)驗。
創(chuàng)業(yè)法寶:不斷學(xué)習(xí)、注重研發(fā)、抱團發(fā)展
不斷學(xué)習(xí),每天有空就讀書員工培訓(xùn)不放松
潘書昌告訴記者，在萊州歷經(jīng)30年發(fā)展的企業(yè)已經(jīng)只剩環(huán)日一家了，即便是20年的企業(yè)也相繼倒閉了。當(dāng)記者問到“環(huán)日能夠這么多年穩(wěn)步發(fā)展的法寶是什么？”，潘書昌稱，這離不開學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和團隊的力量。
“學(xué)習(xí)是為了獲取知識，有知識才有可能改變。”潘書昌稱，自己是初中文化程度，必須要不斷充電，每天一有時間他就讀書。秘書陳生智告訴記者，董事長在辦公室一有空就瀏覽網(wǎng)頁看新聞，研究政策走向、經(jīng)濟形勢，或在讀書學(xué)習(xí)。經(jīng)營管理的書籍看了一本又一本。那可是真正的學(xué)而不厭。
不光是自己要學(xué)習(xí)，潘書昌很早就注意到人才的重要性，他覺得人才光靠引進不是長遠之計，應(yīng)該培養(yǎng)內(nèi)部人才。早在多年以前開始，環(huán)日就會定期組織員工參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還開辦了大中專學(xué)校，對員工進行充電。現(xiàn)任鋼瓶廠副廠長的孫書亮在1987年就曾到山東工業(yè)大學(xué)進修1年，學(xué)習(xí)焊接技術(shù)。現(xiàn)在在環(huán)日總部有圖書館，員工可自由借閱。而且，車間里還會不定期的舉辦技能大比拼活動，比如焊工們比比誰的技術(shù)更精湛，對勝出者給予獎勵。
注重研發(fā):每年投入上千萬美國開研發(fā)機構(gòu)
經(jīng)過近30年的發(fā)展，環(huán)日完成了由最初的制造企業(yè)到創(chuàng)造型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，擁有10多項國家技術(shù)專利，這些成果離不開研發(fā)和創(chuàng)新�！懊磕暄邪l(fā)投入在2000萬左右，有的把行業(yè)專家請來，有些是跟知名院校合作，像目前我們就要跟哈工大搞合作�！迸藭嬖V記者，不管是高壓瓶和低溫瓶還是巨胎、醫(yī)療器械都得有專家先消化吸收最新技術(shù)，再有所創(chuàng)新突破，這都需要大量研發(fā)。
抱團發(fā)展:管理有方穩(wěn)團隊員工多是“老面孔”
“這不是個孤單英雄的時代，是一個講求團隊合作、抱團發(fā)展的時代，所以團隊的維護和發(fā)展對一個企業(yè)來說是非常重要的。”潘書昌告訴記者，環(huán)日的領(lǐng)導(dǎo)層之間是層層管理的，一級管一級很嚴(yán)格的，下屬不能越級請示，但上級可以越級調(diào)查，做好監(jiān)督工作。 |
本帖子中包含更多資源
您需要 登錄 才可以下載或查看，沒有帳號？立即注冊
x
|
