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如此看來，窮人簡直一無是處��？當(dāng)然不是，“窮人”這個詞本質(zhì)上是用來形容物質(zhì)生活匱乏的人的，現(xiàn)如今，物質(zhì)生活是否豐厚完全由個人掌握，只要窮人改變思維與觀念，尋找機會，依靠智慧與勞動賺錢也并不是一件非常難以實現(xiàn)的事情。
其實，知道自己是窮人，對窮人來說是一件極好的事情。原因如下：
①“我是窮人”是窮人的最大財富。
創(chuàng)業(yè)也是窮人，不創(chuàng)業(yè)也是窮人，反正是窮，何不自己創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)是窮人快速增長財富的唯一合法出路，創(chuàng)業(yè)沒有貧富之分，不用怕學(xué)歷問題。給人打工是無法實現(xiàn)自己的人生價值的，在老板們看來，業(yè)績好并不代表你的能力強。某日化行業(yè)，業(yè)績由幾千萬做到6億，老板就這樣說過“我這么大的廣告投放量，就是只豬也能將業(yè)績做起來”。后來證明只有豬才會講這樣的話，但已沒意義了。
中國是發(fā)展中國家，發(fā)展中國家就意味著有很多很多的發(fā)展機會，發(fā)展中國家就意味著70~80%的工作并不需要高素質(zhì)的人才，初中文化完全可以勝任。行業(yè)是沒有窮富之分的，富人可以投資100萬元創(chuàng)業(yè)，窮人投資1萬元也可以創(chuàng)業(yè)。
②因為錢不多，可選自己最熟悉的小本生意。
你是養(yǎng)豬的看到造飛機利潤大，就想造飛機，當(dāng)然不行，飛機的一個螺絲你也做不起，就是做了你也很難賣出去。因為那個行業(yè)對你而言太窄太偏，你掂不起來。
在自己了解的行業(yè)看有沒有值得創(chuàng)新的項目，創(chuàng)新并不一定要科學(xué)工作者來完成。因為中國是發(fā)展中國家，所以很多項目還留在低水平的基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達的今天，有關(guān)原子彈的資料都是有可能找到的，你要的雞蛋孵化小雞的技術(shù)也可以輕而易舉地找到，把找來的技術(shù)資料進行綜合分析，也許會找到一個創(chuàng)新點——有創(chuàng)意的點子在這個時代是很值錢的。
③行業(yè)選定后，先要了解同行，然后選幾個同行作為學(xué)習(xí)對象，摸清他們的銷售通路。
他們是你的老師，他們把小雞賣到月球，你當(dāng)然也跟著去。也許你會有你的想法，月球養(yǎng)不了小雞。同行都不問這些，你是學(xué)生問這些干嗎？做學(xué)生一定要虛心向老師學(xué)習(xí)，才是好學(xué)生。有可能你想到把小雞買到南極去，因為你想那是新市場，有一點一定要記住，創(chuàng)新是有風(fēng)險的，每一步都創(chuàng)新，窮人的你是無法做到的。到時你的小雞會在南極凍死。
④尋找市場，因為向老師學(xué)習(xí)時你只是搶到了幾個客戶，這是不夠的。不過這些客戶已讓你的小雞不會凍死、餓死。它們翅膀已在慢慢成長，等待飛翔。960萬平方公里的中國大地到處都有你的市場，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，全球也有你的市場，市場變大以后，你會真的感到商場如戰(zhàn)場。
很多人會對你說，要創(chuàng)新，產(chǎn)品要有差異化才有市場，我們也這樣認(rèn)為，其實，我們錯了�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)達的今天，產(chǎn)品沒有差異化，或者說，差異化不大。你只需要在內(nèi)容上做些小小的提升，在形式上做一些巧妙的創(chuàng)意，就能實現(xiàn)推動銷售的偉大目的。 |
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