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每天我都會(huì)遇到很多的創(chuàng)業(yè)者問我類似的問題：我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？
其實(shí)，沒有任何一個(gè)人勸他們?nèi)?chuàng)業(yè)，但是為什么還會(huì)有那么多投入創(chuàng)業(yè)這個(gè)紅海。
創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是一種不安分，是一種想要突破自己的現(xiàn)有的狀態(tài)，給自己一個(gè)我不行的理由。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以改變命運(yùn)，而打工則不能。
你不創(chuàng)業(yè)，就不會(huì)犯錯(cuò)，那么你會(huì)一直保持貧窮到年老。
你不創(chuàng)業(yè)，你就會(huì)變得愚蠢，固執(zhí)，貪婪，膽小怕事，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣，需要投資，需要運(yùn)用智慧、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。
如果你想做一個(gè)所謂的“物質(zhì)上的窮人”（沒有任何的鄙視，只是90%以上的創(chuàng)業(yè)者早起創(chuàng)業(yè)是為了擺脫“物質(zhì)上的窮人”，強(qiáng)調(diào)已加上引號(hào)，以免引起歧義）。
當(dāng)然你可以強(qiáng)化你的思維，我也沒什么意見。
1、創(chuàng)業(yè)和做生意有什么區(qū)別？
什么是買賣？什么事能做成一個(gè)事業(yè)？判斷的方向是你這個(gè)項(xiàng)目能不能融資。
首先我要給大家普及一下資本的投資邏輯，然后再反推。
這些風(fēng)險(xiǎn)投資，為什么要投你錢？
其實(shí)他看的不是每年的分紅，而是你的生意能指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，比如今年掙了100萬(wàn)，明年掙了500萬(wàn)，后年掙了1000萬(wàn)，大后年掙了5000萬(wàn)，這是一個(gè)階梯式的上升。
為什么資本愿意投這種呢？
因?yàn)樗龅氖枪蓹?quán)的增值和收益。一家基金它的退出方式主要有兩種。
1）熬到你上市，它的股票能值錢能賣掉。
2）你被更大的公司所收購(gòu)，直接股權(quán)套現(xiàn)了。
大部分人做的都是買賣，掙點(diǎn)錢致富，穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)低。
如果你僅僅是開一個(gè)店，今年要開一個(gè)店，明年開5個(gè)店，后年開20個(gè)店，很難融資，這就是做買賣。
能融到資的項(xiàng)目，一定是要讓資本看到背后的價(jià)值，拿一些教育培訓(xùn)的公司來(lái)講的話，你如果就是說(shuō)一生二、二生三、三生四那樣的一個(gè)過(guò)程是不OK，但是你說(shuō)能夠掌握終端用戶的大數(shù)據(jù)，同時(shí)數(shù)據(jù)能產(chǎn)生新的價(jià)值，可以成為一個(gè)指數(shù)級(jí)爆發(fā)的事兒。那這事兒資本就感興趣。
我跟大家分享一下當(dāng)年我投的一個(gè)自媒體的項(xiàng)目一個(gè)連拿三輪錢的本質(zhì)，為什么融到這個(gè)錢？
1）第1次是在15年，那會(huì)兒正流行的自媒體，所以資本會(huì)投這樣的方向；
2）后來(lái)他們說(shuō)要做漫畫、做IP、做視頻，又趕上一個(gè)IP的風(fēng)口；
他們踩中了兩個(gè)點(diǎn)，資本只是在賭，賭你能不能按照你去融資時(shí)候說(shuō)的，能做出一個(gè)超強(qiáng)的IP，或者能做成一個(gè)頭部的自媒體。
他絕對(duì)不是靠著今天接一個(gè)1萬(wàn)塊錢廣告，明天接一個(gè)2萬(wàn)塊錢廣告那樣的去增長(zhǎng)，資本一定是你迅速的跑馬圈地，占據(jù)更多的用戶的心智，然后你成為一個(gè)領(lǐng)域的頭部，然后你起到壟斷的效應(yīng)。
3）第3次融資是明家資本投的，因?yàn)樗麄冇X著他們現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型方向是對(duì)的，有可能在這個(gè)領(lǐng)域成為一家頭部的連鎖加盟領(lǐng)域的公司，他們也是賭了這一把。
2、窮人不敢創(chuàng)業(yè)的原因是什么？
1）“窮人”怕?lián)?fù)責(zé)任，他們總是推卸責(zé)任。
早起我投的一個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人和我說(shuō)了一件事，他招聘一個(gè)員工，本來(lái)8000塊，就可以招聘一個(gè)合格的人進(jìn)來(lái)了，但他給了1萬(wàn)塊，他的同事明明知道他給了高價(jià)，但不提醒他。于是，他白白增加了2000塊的成本。他去找這個(gè)同事理論。他說(shuō)，他看我那么想要這個(gè)人，于是，就沒有提醒我。
這就是“窮人”的典型特征，他們怕?lián)?zé)任，他們怕得罪人，他們實(shí)際上給別人造成了損失，他們永遠(yuǎn)在找借口，而不是做正確的事情。
2）“窮人”怕被騙。
他們很難做到付費(fèi)學(xué)習(xí)，他們永遠(yuǎn)在問，要是學(xué)習(xí)了沒有效果怎么辦？沒效果，可以退費(fèi)嗎？他們永遠(yuǎn)在問，不成功，能有什么保障嗎？
于是，一些商家理解了“窮人”的習(xí)性，就根據(jù)這些窮人的習(xí)性，設(shè)計(jì)了一些營(yíng)銷的套路。比如，付費(fèi)學(xué)習(xí)，沒效果就退錢，保證“窮人”一次就成功。于是，“窮人”就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的買單了。
“窮人“企圖找到保證，簡(jiǎn)直蠻不講理，他們不懂的這個(gè)社會(huì)是有風(fēng)險(xiǎn)的，他們不懂成功是需要嘗試很多次的。而，這很多次，可能都是失敗。這是成功的代價(jià)。極少人一次就成功的。
3）“窮人”怕?lián)p失。
他們拒絕任何損失，他們需要完全保障他們的利益。因?yàn)樗麄兣聯(lián)p失，他們往往選擇什么都不做，因?yàn)槭裁炊疾蛔�，�?dāng)然不會(huì)有什么損失。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做。但是，無(wú)論你給“窮人”講什么，他們都會(huì)罵你的，如果你試圖改變“窮人”，“窮人”就會(huì)罵你是騙子。他們理解不了規(guī)律是什么意思，他們只想干逆天的事情。而這個(gè)世界上沒有逆天的事情，所以，他們就選擇了永遠(yuǎn)“貧窮”。
再次強(qiáng)調(diào)，觀點(diǎn)中多次提到的“窮人”只是一種安于現(xiàn)狀，對(duì)物質(zhì)財(cái)富沒有多大追求的泛指，不代表某個(gè)階級(jí)群體，特此強(qiáng)調(diào)。
我敬佩每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，就像每次我在投項(xiàng)目或是創(chuàng)業(yè)者把自己的bp發(fā)給我的時(shí)候，我都盡力看完并一一回復(fù)，無(wú)論結(jié)局如何，我選擇尊重，這是相互的，創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)如此，做人更應(yīng)如此！
最后，送創(chuàng)業(yè)者三句話：
1）創(chuàng)業(yè)從來(lái)不缺乏好項(xiàng)目，缺乏的是一顆持之以恒做項(xiàng)目的恒心。
2）這世上年入百萬(wàn)、千萬(wàn)的傻子很多，有才華的窮人也很多，愿你是后者，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。
3）創(chuàng)業(yè)注定是一條孤獨(dú)的路，要想吃肉，我們就要成為狼。 |
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