網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意賺錢
為了商品在價格和特色上有優(yōu)勢,可以從以下幾個方面著手:
1、密切關(guān)注市場變化，
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意賺錢
。需要時刻關(guān)注市場,充分利用商品打折的機會找到價格低廉的商品。比如一些品牌衣服,賣家們就要能在換季或特賣的時候淘到款式新穎、品質(zhì)上乘的服飾來轉(zhuǎn)手賣到網(wǎng)上,從時空差價中賺取利潤。
2、關(guān)注外貿(mào)商品。很多外貿(mào)廠商的剩余商品中,會有些品質(zhì)較差的商品即外貿(mào)尾單,如果可以通過熟人買進轉(zhuǎn)手賣掉,利潤豐厚。但需要注意的是商品介紹中最好要表明是外貿(mào)尾單。
3、國外商品。如果有關(guān)系可以從國外購進比較特別的商品,利用地域差價轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉,可能會賺取40%以上的利潤。
4、買斷積壓庫存。有些批發(fā)商和廠商的積壓庫存很多,如果你有比較充足的資金可以將庫存都吃下,因為這樣拿到的價格極低,轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上一賣也有豐厚的利潤。
5、廠家進貨。直接從廠家進貨當(dāng)然再好不過了,如果你深諳侃價之道,拿到的絕對是低價,利潤自然不用說。但要知道,廠家對一次性拿貨量有嚴(yán)格要求。
6、從批發(fā)商處進貨。這是比較方便的方法,每個城市都有自己的批發(fā)市場,比較有名的是義烏小商品城、上海城隍廟和七浦路、杭州四季青等�，F(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購買。
7、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)�，F(xiàn)在網(wǎng)上有批發(fā)網(wǎng)站,也可以到這樣的網(wǎng)站購買�？梢苑判囊话泐櫩筒粫ヅl(fā)網(wǎng)站購買商品。國內(nèi)部分知名批發(fā)網(wǎng)站有小件批發(fā)網(wǎng)、新奇特批發(fā)網(wǎng)、服裝批發(fā)網(wǎng)、彩靚化妝品批發(fā)網(wǎng)等等。小貼士發(fā)貨給顧客,配送是個重要環(huán)節(jié),常見的配送方式有郵寄、EMS、快遞和物流配送。對于新店主來說,配送過程中的包裝細(xì)節(jié),是不容忽視的環(huán)節(jié)。第一就是不要為了宣傳自己而把商品的價格擅自放入包裝箱中,因為有些顧客所購買的商品是作為禮物送人的,所以不愿意讓朋友知道禮物的具體價格,從哪里買來的。第二,就是盡量在包裹中加上商品說明,對于比較復(fù)雜或者是特殊的商品,在包裹中針對性地寫一些提醒資料,比如不同質(zhì)地的衣服如何洗滌、產(chǎn)品使用注意事項等。這種人性化的貼心服務(wù),會給你帶來不少回頭客。第五步,登錄產(chǎn)呂你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點,因為當(dāng)別人搜索該類商品時,只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費。登錄時還有一項非常重要的事情,就是設(shè)置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置，
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《網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意賺錢》。假設(shè)賣家要出售一件進價100元的衣服,打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價格,如果賣不動,再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同,賣家先要設(shè)置一個起始價,買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣,有的賣家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險,所以賣家最好同時設(shè)置底價,例如定105元為底價,以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品,從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長,可以設(shè)置一口價,一旦有買家愿意出這個價格,商品立刻成交,缺點是如果幾個買家都有興趣,也不可能托高價錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。第六步,營銷推廣。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。第七步,售中服務(wù)顧客在決定是否購買的時候,很可能需要很多你沒有提供的信息,他們隨時會在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用,會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。第八步,交易成交后,網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。第九步,評價或投訴信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對方好評,并且通過良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗,應(yīng)給予差評,或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點。第十步,售后服務(wù)這一點不用多說了,完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式:如果你正在考慮網(wǎng)上開店,應(yīng)該根據(jù)個人的實際情況,選擇一種適合自己的經(jīng)營方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種:
1)網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因為有網(wǎng)下店鋪的支持,在商品的價位、銷售的技巧方面都更高一籌,也容易取得消費者的認(rèn)可與信任。
2)全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上,將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作,將網(wǎng)店的收入作為個人收入的主要來源。
3)兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè),比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店,增加收入來源。 |
